A investigação competitiva é a base de qualquer estratégia de marketing forte. É importante identificar seus concorrentes e suas táticas de marketing para ajudá-lo a diferenciar sua oferta.
Existem motivos para mergulhar fundo em sua pesquisa competitiva. Quando você está assumindo um novo cliente ou projeto, você pesquisa a concorrência. Tenha certeza de que você é minucioso: se você parar de ser curto, pode fazer mais mal do que bem.
Todos nós podemos facilmente chocalhar os nomes dos maiores concorrentes, mas o que dizer daqueles que não fazem a lista “top of mind”?
Ao ignorá-los, você terá uma falsa sensação de segurança que o abre para problemas. Você pode desenvolver a estratégia errada ou deixar uma grande parte das palavras-chave inexploradas. Proteger-se completamente contra todas as ameaças significa saber o alcance completo da sua competição.
O que você aprenderá
Você aprenderá como identificar os seus concorrentes emergentes, além de confirmar onde está a sua maior competição.
Na Parte 1, você terá uma visão completa da paisagem competitiva – incluindo domínios que você pode ter negligenciado.
Mais tarde na Parte 2, vamos cobrir os Giants of a Niche assim como encontrar os domínios que classificam para Valuable Keywords – e como esses nem sempre são os que classificam para as palavras-chave mais importantes.
Parte 1: Comece com uma análise da competição
Como encontrar seus concorrentes
Encontrar seus concorrentes não tem que ser um processo demorado. O primeiro passo é identificar as palavras-chave para as quais o seu site classifica e veicula anúncios. Se você não tiver uma lista de palavras-chave de sementes, não entre em pânico.
Existem várias ferramentas que você pode usar para criar sua lista de palavras-chave, incluindo o Keyword Planner do Google, e o SpyFu. Você pode ler nosso guia de pesquisa de palavras-chave se precisar de alguma ajuda para encontrar as palavras-chave orgânicas e pagas do seu site.
Após ter construído sua lista de palavras-chave, é hora de passar para encontrar seus concorrentes.
Procurar suas palavras-chave no Google
Esta é a maneira mais fácil (e a mais manual) de encontrar seus concorrentes online. Uma simples pesquisa no Google da sua palavra-chave mostrará outras empresas que estão a classificar nas palavras-chave da sua semente. Por exemplo, se você vende colchões inteligentes, e você procura por este termo, você será capaz de ver instantaneamente a classificação de quem na SERP (página de resultados do motor de busca)
Cuidado que os resultados da sua busca podem variar com base na personalização e na sua localização. Você pode desativar a personalização do Google através do navegador adicionando pws=0 ao caminho URL.
É também importante prestar muita atenção aos resultados pagos que estão listados na SERP. Estas empresas estão concorrendo para aparecer na SERP para esta palavra-chave em particular e muitas vezes serão concorrentes diretos de sua empresa.
Usando os operadores de busca do Google
Este método é menos demorado em comparação com a busca de suas palavras-chave uma a uma usando a busca do Google. Os operadores de pesquisa do Google permitem-lhe pesquisar os resultados no Google e restringir a sua pesquisa para encontrar exactamente o que precisa. Nós escrevemos um guia detalhado sobre todos os operadores de pesquisa do Google e como usá-los. “Relacionado:” é um operador que ajuda você a encontrar sites relacionados a um URL especificado. Usando-o é um olhar esclarecedor sobre como o Google categoriza seu site e seus concorrentes.
Aprendemos que o Google entende a hierarquia categórica de SEO dentro do marketing online.
Usando SpyFu para descobrir concorrentes ocultos
Quando você quer se concentrar em um ou dois grandes concorrentes, isso exige um mergulho profundo. Recomendamos este tutorial para pesquisar a estratégia do seu concorrente.
No entanto, esta análise da concorrência concentra-se em identificar quem são esses concorrentes. Vamos começar com uma pesquisa no SpyFu.com.
Comecei digitando Monster.com na barra de pesquisa e rolando até a seção Competição.
Esta seção mostra os principais concorrentes orgânicos do site à esquerda e os concorrentes pagos à direita. Já que estamos na página de resumo, isto é apenas uma prévia. Clique em “View All” para um gráfico interativo.
O gráfico carrega com os principais concorrentes atuais do domínio.
Você sempre pode mudar os concorrentes no gráfico para comparar com domínios específicos. Mas como você está em modo de descoberta, vamos ficar com os principais concorrentes.
Por falar nisso, esses são os domínios que, quando comparados com o domínio original que você entrou, se sobrepõem fortemente às palavras-chave classificadas uns dos outros.
Os primeiros cinco domínios da lista mantêm você focado nos concorrentes mais relevantes e mais prementes daquele website. Você ainda pode adicionar outros domínios ao gráfico escolhendo-os abaixo.
Estar em cima das mudanças no mercado
Vamos ficar com o nicho de caça ao emprego. Conforme o mercado de trabalho muda, a especialidade ou os concorrentes focados também mudam.
Em meados dos anos 2000, TheLadders.com focou em empregos na faixa de $100.000 + salário anual. Dez anos depois, ele ofereceu alertas sobre empregos acima de $40.000 por ano. Essa mudança afeta sua classificação, assim como as palavras-chave específicas para as quais ele está classificado. É importante manter-se no topo da competição em evolução, especialmente os sites que estão se situando no topo da classificação e que estão a ganhar uma parte maior do tráfego.
Para qualquer outro site de emprego que visasse empregos de nível básico, TheLadders.com nunca teria estado no seu radar. Eles não compartilharam um alvo. Uma mudança de mercado mais tarde, e eles são concorrentes diretos.
Veja concorrentes emergentes
Se eu pesquisasse “postar um emprego” no Google agora mesmo, veríamos sites no SERP como Indeed.com, Monster.com, e Glassdoor.com nos melhores resultados. No entanto, isso é apenas um piscar de olhos do que está acontecendo hoje. E o mês passado? Seis meses atrás?
Este gráfico inclui uma escala de tempo que muda a visão dos 6 meses mais recentes para 5 anos (e mais além). Eu sugiro este recurso para ajudá-lo a pegar mudanças que acontecem ao longo do tempo.
Em vez disso, eu procuro um domínio (Monster.com) para encontrar seus principais concorrentes agora e ao longo do tempo. Basta alternar entre as datas para alterar o período de tempo. Você verá quantas palavras-chave esses mesmos sites foram classificados – e como esses números mudaram – ao longo do tempo.
HINT: Se você estiver estudando os detalhes e quiser comparar, você pode clonar o gráfico em vez de alternar entre as visualizações. Mais sobre isso na Parte 2.
Looking back at ranking patterns over 6 months tell me that Ziprecruiter.com (bold purple line) has been a consistentemente crescente competitor and not only a blip. Voltando ainda mais atrás, posso ver onde eles apareceram inicialmente da mistura.
Queria ter a certeza de que não estava a perder completamente algo com o Zip Recruiter. Se eles tivessem sido um forte competidor, mas só recentemente tiveram um lapso, eu estaria perseguindo o domínio errado. Eu não queria botch as coisas se referindo a uma velha casa de força como um garoto bastante novo para contar. Eu queria saber exatamente quando o Zip Recruiter entrou em cena. Fácil o suficiente:
Uma verificação rápida do Ranking History para Ziprecruiter.com (na aba SEO Research) me diz que a empresa começou a classificar em algumas palavras-chave básicas e de marca em 2010.
Nada nova em tudo.
No entanto, seu grande salto à frente em mais palavras-chave com mais tráfego atingido tão recentemente quanto no final de 2016 e em 2017. OK, este palpite mantém-se.
Averiguar mais concorrentes
Aquele exercício ajudou-me a confirmar um concorrente de topo bastante novo, mas e os locais ainda crescentes e emergentes?
Estão de facto listados. Basta rolar abaixo do gráfico para obter uma lista de sites relevantes que também compartilham uma boa parte das palavras-chave. Você pode clicar neles para adicioná-los ao gráfico.
Parte 1 Takeaways
Check in sobre os concorrentes atuais ajuda você a se manter no topo das mudanças que estão acontecendo agora, mas olhando para trás para os padrões ajuda você a vê-los crescer. Padrões ao longo do tempo dão-lhe uma melhor noção do poder de permanência de um site em relação ao que você vê em algumas SERPs nas últimas semanas.
- Entenda quem domina um nicho (e se eles derrubaram outro rei)
- Encontre qual domínio tem as palavras-chave mais valiosas.
Parte 2: Identificar Lições Ocultas
Conhecer a sua concorrência ajuda-o a criar uma estratégia de marketing bem fundamentada. É crucial que você conheça todas as ameaças – não importa o quanto elas se destaquem em sua mente.
Por vezes um concorrente não é o maior; eles são apenas os mais memoráveis. Tenha cuidado com nomes menos reconhecidos que poderiam estar pressionando mais por uma parte do seu público.
É por isso que nos seguintes indicadores, vamos ajudá-lo a aprender com insights que teriam sido escondidos com o habitual primeiro olhar sobre a competição.
Uma nova abordagem quando você pesquisa concorrentes
Seguindo em frente, você estará encontrando os gigantes quando você entrar em um novo nicho E TAMBÉM encontrando domínios que saiam mais de suas fileiras. Eles podem não se classificar para a maioria das palavras-chave, mas eles estão classificados frequentemente para as palavras-chave mais valiosas.
Veja a clonagem do gráfico que eu vou mostrar mais tarde neste post, também. Ele ajuda a comparar mudanças de um período de tempo para outro ou comparar métricas como cliques vs. número de palavras-chave.
Entenda quem realmente domina o nicho
Esta é a sua gigantesca localização. Pode parecer simples por si só. Muitas indústrias têm marcas que se orgulham de ser reconhecidas. No entanto, isso é frequentemente limitado às grandes indústrias e, como aprendemos na primeira parte,** você quer ser cauteloso já que os concorrentes “top of mind” nem sempre se igualam aos “mais fortes”. “** Caso em questão aqui.
Monster.com tem sido um gigante na lista de empregos há anos. Eles têm feito propaganda durante o Super Bowl por pelo menos 15 anos, então eles têm sido o nome a ser perseguido neste nicho.
No entanto, quando se trata do site que ocupa as melhores palavras-chave no nicho de caça ao emprego, Indeed.com se tornou um (surpreendente) dominador. Basta pesquisar um domínio relacionado à indústria (forte ou não) para abrir um gráfico como este. Você vai aprender se o nicho que você está pesquisando tem um site powerhouse (e quem é esse site).
Indeed.com saltou à frente durante os últimos 12 meses, mas eu também posso ajustar a configuração do tempo (zoom) para olhar para uma janela mais apertada ou para a imagem maior e mais longa.
Eu teria adivinhado que Monster.com dominou por um longo tempo, e Indeed.com apenas começou a emergir ao longo do ano passado. Você pode marcar essa suposição como “completamente errada”
O que realmente aconteceu
Sobre 8-10 anos atrás, Careerbuilder.com pairava sobre todos, recebendo mais cliques de SEO apenas para esbanjar seu reinado (pelo menos com presença online) antes de Indeed.com sair na frente há mais de 4 anos. Careerbuilder é mostrado em verde e Indeed está em roxo.
Lesson aprendeu: os líderes de mindshare não estão necessariamente a aproximar-se grande sobre o resto do nicho. Saber isso ajuda a manter a guarda contra grandes ameaças que poderiam ter escapado.
Apanhar os concorrentes furtivos em que ninguém pensa
A maior parte das pessoas procuraria concorrentes que se classificam por um alto número de palavras-chave, mas você sabe algo mais sábio: a quantidade não impera necessariamente aqui.
Se você tiver isso em mente, você pode fazer mais do que estar alerta. Você pode aprender e imitar um concorrente que tem **focused e SEO valioso. **Você ganha mais terreno quando adiciona análise competitiva ao seu trabalho de SEO.
SEO eficaz: focado e valioso
Pense novamente no domínio que ocupa mais palavras-chave do que qualquer outro no nicho. Muitas dessas palavras-chave na sua longa lista poderiam facilmente ser irrelevantes, palavras-chave descartáveis. (Linkedin.com classifica para “ako” e “capital da Espanha” para citar algumas.) Se você vai procurar por um domínio cujo SEO fornece tráfego significativo, pule a contagem de palavras-chave e veja quem está classificando em palavras-chave valiosas.
Felizmente, essa é uma tarefa fácil no gráfico.
Vamos voltar a usar a indústria de busca de emprego e usar o Monster.com novamente para obter seus concorrentes. Lembre-se que isto não significa que estamos emulando o Monster.com. Eles são apenas uma maneira de começar; você poderia usar qualquer domínio na indústria.
Quando fizemos isso no passo 1, usamos a métrica padrão “SEO Keywords”. Desta vez, clique na configuração de Valor Mensal para ver o gráfico contar uma história muito diferente.
Esta vista transforma todos esses cliques em dólares. O valor está ao mesmo nível do tráfego que estas palavras-chave podem entregar. Quanto mais competitiva for a palavra-chave, mais ela comandará um custo maior por clique no AdWords. A mesma idéia se aplica aqui em SEO.
Keywords como estas puxam muito peso. Eles:
- Daumentar custos no lado do PPC
- Veja mais atividade e buscas
- Dispõe de uma taxa de cliques mais forte (Eles entregam tráfego.)
Consideramos os cliques dessas palavras-chave mais valiosos para um domínio do que outras palavras-chave seriam. Cada palavra-chave orgânica recebe um valor SEO atribuído. Totalize os cliques que esses sites obtêm desses rankings, e nós podemos rastrear o valor SEO de um domínio a cada mês.
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Conheça os domínios que criam mais valor
Again, Indeed.com sobe acima dos outros. No entanto, há mais a descobrir. Começamos esta caçada para encontrar domínios com SEO focado e valioso. Esses podem ser gigantes (como o Indeed.com), mas que um domínio com um foco apertado provavelmente se classifica por menos palavras-chave. Se ele se classificar para menos palavras-chave, ele pode estar mais abaixo na lista e escondido longe da nossa visão.
Vamos pesar algumas outras estatísticas.
Com um valor mensal de SEO pairando perto de $55 milhões a cada mês, Indeed.com cria muito valor. Depois de Glassdoor.com, os outros concorrentes chegam perto de $1M a $8 milhões por mês. Eu mantive essa meta em mente e passei para a lista completa dos Principais Concorrentes Orgânicos. Eu queria ver se eu poderia encontrar qualquer outro concorrente atingindo os níveis do Indeed.com.
interessante. Com quase uma TENTH das palavras-chave como Indeed.com, Payscale.com cria $11.5M por mês a partir de seus rankings. Com toda a justiça, não é tão próximo de um concorrente do Monstro quanto os outros, mas estamos à procura de novas ideias na indústria. Esta serve exatamente o que esperamos encontrar.
Você pode adicionar Payscale.com ao gráfico clicando na caixa de seleção ao lado do domínio.
Agora eu posso ver tanto Indeed.com quanto Payscale.com como dois domínios fortes que criam mais valor em geral a partir de seu conteúdo orgânico. Não é uma corrida para ver quem se classifica por mais palavras-chave. O objectivo é capturar tráfego relevante e valioso, e estes domínios mostram uma melhor lista de palavras-chave que o seu conteúdo aparece em.
Pode também pesquisar em cada domínio para encontrar o conteúdo que atrai mais tráfego para eles. Lembre-se que nem sempre é a página inicial que lhes dá acesso aos visitantes. As pessoas podem encontrar um concorrente por causa de um artigo sempre verde que domina as SERPs de várias palavras-chave.
Consulte este domínio na seção Páginas Principais do SpyFu, e será fácil localizar seu conteúdo que se classifica para múltiplas palavras-chave e recebe o maior número de cliques orgânicos.
Agora você aprendeu concorrentes fortes em um espaço, bem como o conteúdo mais forte em que eles se apoiam para os visitantes orgânicos.
Só um pouco mais sobre Clicks vs. Valor
Neste conjunto particular de concorrentes, há uma mudança de cliques para valor que é tão forte, eu queria vê-lo lado a lado contra o primeiro gráfico.
Se você clonar o gráfico, você pode experimentar com diferentes vistas e compará-las umas com as outras. A clonagem também é uma boa tábua limpa. Remova domínios do gráfico, e mude múltiplos aspectos sem perder seu lugar de onde você começou. (Use o widget do lado direito para encontrar a opção de clonagem.)
Vamos deixar o gráfico de topo definido como “Cliques Mensais”. Ele mostra o tráfego que esses domínios recebem do ranking onde eles fazem em suas palavras-chave. O gráfico seguinte é o nosso sandbox.
A linha verde representa Indeed.com em ambos os gráficos. Eles estão mostrando um período de tempo idêntico. Veja como os cliques do domínio se mantêm estáveis no gráfico superior enquanto seu valor (desses cliques) cai?
Sem dúvida que Indeed.com ainda é uma potência da indústria em SEO. Nós apenas vemos a sua enorme lista de palavras-chave sob uma nova luz. Poderíamos adivinhar que eles estão a classificar em palavras-chave irrelevantes…talvez… Mas então eles teriam que estar recebendo muitos cliques deles porque seus cliques mensais não caíram no mesmo valor. Hmm…
Seria justo dizer que eles recebem consistentemente muitos cliques de suas palavras-chave relevantes – muito mais do que seus concorrentes fazem com as mesmas palavras-chave.
Lembrar, o número de cliques se mantém constante. Isto provavelmente significa que o Indeed.com tende a ocupar posições mais elevadas em grande parte das suas palavras-chave. Eles estão recebendo a maior proporção de cliques. Mas depois o fundo cai, e esses cliques perdem valor. Drasticamente.
Pode ser que as palavras-chave em toda a indústria tenham tomado um mergulho no valor. Talvez o Indeed.com apenas o mostre mais dramaticamente por causa de como ele achata outros rastros de domínio no gráfico.
Vale a pena dar uma olhada. De volta à clonagem!
Apenas caso a escala esteja enviesando coisas, estou removendo o Indeed.com do meu segundo gráfico clonado. Isso me ajuda a ver se os domínios concorrentes também tiveram um hit de valor em julho de 2014.
Blammo novamente. Parece que todos eles caíram, e os números grandes do Indeed.com tinham mascarado isso. Nossas suspeitas sobre uma queda no valor das palavras-chave em toda a indústria parecem estar confirmadas. O meu palpite? Certas tendências de emprego mudaram, ou as pessoas simplesmente pararam de procurar uma certa categoria de palavras-chave que tinham antes.
Aprender dos concorrentes e tendências
Seep comparando concorrentes. Mudar visões, mudar períodos de tempo e mudar quem está no gráfico. Comece do zero e adicione o seu próprio domínio. (Dica: este botão ajuda)
Você não está limitado apenas aos competidores SEO. Use o botão “PPC Competitors” no topo do gráfico para saltar para outra visualização. Você também pode navegar por lá através da guia PPC Research.
Em Encerramento
Lembrar que, dito isso, qualquer estratégia de marketing, incluindo marketing digital, deve começar com a análise dos concorrentes. Uma estratégia de SEO não é exceção. Mas também, não termina como uma tarefa única que você verifica fora da sua lista. Construí-la em sua estratégia e decisões contínuas o ajudará a se estabelecer como uma voz mais autorizada em seu espaço.