Uma manchete convincente é crucial para o sucesso de todo o conteúdo escrito, desde artigos e blogs a relatórios de pesquisa e white papers. Não só atrairá a atenção do leitor, mas também estabelece expectativas para o conteúdo que segue e os convence a continuar lendo.
Em uma era onde a mídia social é a principal fonte de notícias online para mais de um terço dos australianos, sites de notícias focados em tablóides e estilo de vida têm pregado a arte de escrever manchetes bem sucedidas.
Considere as seguintes manchetes:
- “”Absoluto naufrágio”. Os cinco momentos mais desconfortáveis da noite passada Q&A” (Mamamia)
- “Multitarefa é ruim, e você realmente não deveria fazer isso” (BuzzFeed)
- “Ela não previu: psíquica presa por $800.000 de fraude” (The Guardian).
Curious para ler mais? Nós também fomos.
O desafio para as empresas é como pedir emprestado ao jornalismo tablóide de uma forma que seja apropriada à sua marca, valores e apetite de risco – e que não se transforme em sensacionalista, conteúdo insípido.
Para ajudá-lo a encontrar um meio de comunicação feliz entre intrigante e inapropriado ao escrever manchetes, identificamos oito segredos de manchetes de tablóides bem sucedidos que você pode usar com segurança sem cruzar nenhuma linha.
1. O diabo está nos detalhes
Um erro comum que as pessoas cometem quando escrevem manchetes não está sendo suficientemente específico. Uma manchete como “Segurança cibernética desafia negócios” nos diz que a história é sobre segurança cibernética, mas não muito mais. Os leitores se perguntam: ‘Que tipo de negócios isso afeta? Como é que isso as desafia? Por que eu deveria ler este artigo?’. Ou – pior – eles não se darão ao trabalho de perguntar e simplesmente passar para outro artigo com um título mais sedutor.
Você pode pensar que uma manchete que foca no quadro geral vai atrair mais leitores, mas pode ter o efeito oposto. Ao escrever uma manchete, você precisa zerar exatamente sobre o que você está escrevendo e para quem está escrevendo. Se a sua história é sobre desafios de governança relacionados à segurança cibernética, explique isso no título. Se você tem um público específico em mente, escreva a manchete com eles em mente. Se estiver a escrever para uma audiência de nicho, pode até considerar incorporar a descrição de funções ou título do seu leitor no título. Uma manchete como “The Innovation Enterprise’s “The 3 Cyber Security Governance Challenges Of The CIO” assinala as duas caixas.
2. Bland é chato
Compare as três manchetes abaixo. A primeira pertence a uma notícia. A segunda e a terceira ao ‘conteúdo patrocinado’ contribuído por uma empresa. Qual delas é mais dinâmica?
As empresas muitas vezes erram no lado da cautela quando se trata de escrever manchetes porque não querem correr o risco de alienar ou ofender ninguém.
O fato é que declarações ousadas e controversas atraem a atenção, então não seja tímido em incluí-las em uma manchete. Por exemplo, “T-Mobile CEO: Pornografia Pode Matar Planos de Dados Partilhados” (PC Mag). Destacar uma citação ou estatística em sua história também é um bom lugar para começar, tal como “28% dos gastos em segmentos-chave de TI serão transferidos para a nuvem até 2022”.
Incluir um número nas manchetes é outra estratégia experimentada e testada. Os números apelam para o amor das pessoas pelas listas e sinalizam o escopo do conteúdo. Se você for pressionado pelo tempo, a manchete da IBM, “Construindo uma nuvem híbrida”: “Nuvem dinâmica de 3 formas potencia a inovação”, por exemplo, parecerá mais digerível do que “Construir uma nuvem híbrida: How dynamic cloud powers innovation’.
Just be careful not to over-promise with your headline – content that doesn’t deliver can damage your credibility with readers.
3. As manchetes negativas têm melhor desempenho
A expressão ‘bad news sell’ não se aplica apenas aos jornais. Também é verdade na escrita de negócios. Em um estudo canadense, pesquisadores descobriram que os participantes eram mais propensos a ler histórias negativas (por exemplo, aquelas sobre corrupção, crime e hipocrisia). Isto apesar dos participantes dizerem que preferem ler histórias positivas.
Este chamado ‘viés de negatividade’ não significa que você deve se concentrar exclusivamente nos aspectos negativos do seu tópico, mas você pode querer pensar criativamente sobre o giro que você coloca nas manchetes.
Pense ‘As brechas de segurança cibernética colocando seus dados em risco’ em vez de ‘Como melhorar a sua gestão de dados’.
4. A curiosidade conduz a cliques
As linhas de cabeçalho precisam transmitir claramente o que está no seu artigo mas não revelar muito ou os leitores podem decidir que não precisam ler a história de todo.
Aponte para fornecer informações suficientes para deixar um leitor curioso, mas não o suficiente para responder às suas perguntas. Pense em “7 Devastating Startup Mistakes That You Don’t Have to Make” (Inc.) e “5 cloud computing trends to prepare for in 2018” (Network World).
5. Manchetes inteligentes podem fazer ricochete
Manchetes inteligentes podem ser memoráveis, como a manchete icônica dos anos 80, “Headless body in topless bar” (New York Post). Mas também podem cair por terra ou ser mal compreendidos. Os editores de tablóides sabem disso, mas, de qualquer forma, eles escolhem frequentemente um trocadilho em vez de prudência.
Se uma pessoa precisar ler uma manchete mais de uma vez para entendê-la, há uma boa chance de não se incomodar em ler o artigo que a acompanha. Ao invés disso, mantenha sua linguagem simples, evite palavras difíceis de entender e use pontuação onde ela for necessária. Use verbos vivos e ativos como ‘criar’ e ‘crescer’ e adjetivos motivadores para adicionar excitação.
6. Um senso de urgência impulsiona a ação
Você pode ter encontrado a sigla FOMO. Significa “medo de falhar” e é um motor fundamental do comportamento humano, particularmente entre milênios. Frases comumente encontradas em comunicações de marketing, tais como ‘apenas um dia’, ’24 horas restantes’ e ‘última chance de ganhar’, todas exploram este medo.
Adicionar parâmetros de tempo às manchetes irá despertar um senso de urgência nos leitores. Pense em “Comerciantes: Estão prontos para a lei de spam do Canadá de 1 de Julho?” (VentureBeat).
7. Os leitores querem saber o que há nele para eles
Não importa o quão interessante ou bem escrito o seu relatório ou blog é – ninguém o lerá a menos que você lhes dê uma boa razão para.
Tente colocar-se no lugar do leitor e perguntar: ‘Este artigo é útil para mim? O que vou ganhar com isso?’.
Linhas de cabeça como “11 Estratégias Comprovadas para Aumentar a Produtividade dos Funcionários em 2019” (Hubstaff) e “Como Maximizar o Fluxo de Caixa Através da Depreciação” (Your Investment Property) demonstram um claro benefício para o leitor.
8. Palavras-chave são a chave para SEO
Headlines desempenham um papel fundamental na optimização de motores de busca (SEO) – as estratégias utilizadas para assegurar que um artigo atinge uma alta classificação nos resultados da pesquisa online.
Quando escrever manchetes, pense no que os leitores procurariam se estivessem à procura da sua peça online e tente incluir essa palavra-chave ou frase no seu cabeçalho. Tente palavras-chave com um volume de busca maior para maximizar suas chances de sua peça aparecer em uma busca. Apenas esteja ciente que palavras-chave com um volume de pesquisa muito alto também atrairão mais competição.
Ferramentas online como o Moz’s Keyword Explorer e o Google Ads Keyword Planner facilitam a busca por palavras-chave relevantes e avaliam sua popularidade.
Após você ter se decidido por uma palavra-chave, digite-a em seu mecanismo de busca e confira as histórias que classificam altamente. Que manchetes eles usaram? Como pode melhorar as suas?
Se estiver a lutar…
Pode achar útil anotar rapidamente um monte de cabeçalhos, em vez de passar horas agonizando sobre ‘o tal’. A maioria deles será terrível, mas espero que isso o ajude a encontrar algumas possibilidades fortes. Quando tiver uma lista restrita, peça a um colega uma segunda opinião ou à sua equipa para votar antes de tomar uma decisão final.
Quando tiver investido tempo e dinheiro na produção de grande conteúdo, uma manchete convincente é a sua melhor hipótese de garantir que chega ao público que merece.
Se quiser a nossa ajuda, verifique os nossos serviços de escrita ou contacte-nos.
Como escrever uma grande linha de assunto de e-mail