Como adquirir novos patrocinadores para o seu site

Um patrocinador de blog é uma entidade – uma pessoa ou empresa – disposta a pagar-lhe por um espaço publicitário no seu site. Dependendo da escala do patrocínio, eles podem ter um logotipo de patrocínio permanente embutido no seu rodapé, ou podem ser um dos vários anúncios rotativos. Eles também podem ser apenas uma parceria temporária enquanto você realiza um concurso, prêmios cortesia do seu patrocinador.

Um patrocínio é um pouco diferente da publicidade tradicional na web. Essencialmente, você corta o intermediário. Google, Facebook ou quem quer que seja; você não deve um centavo pelo seu patrocínio, porque é um negócio direto entre você e o patrocinador.

Existe apenas uma desvantagem em cortar o intermediário, e isso é perder o regulamento e a competição que vem com um mercado administrado por uma megacorporação. Seu patrocínio pode ser ótimo, ou pode ser menos do que você conseguiria através de anúncios tradicionais, mesmo com o corte do intermediário. Cabe-lhe a si fazer um bom negócio.

Como pode atrair um patrocinador ou dois?

Make Your Blog More Attractive

O primeiro passo é tornar o seu blog mais atraente para os anunciantes e patrocinadores. Mesmo que o patrocínio não funcione, as mudanças que você vai fazer aqui vão ajudá-lo a longo prazo, particularmente com publicidade.

• Crie uma página “anuncie conosco” para o seu site. Isto é similar a como você pode criar uma página “escreva para nós” quando você está tentando atrair blogueiros convidados. Esta página terá suas informações de contato, restrições e diretrizes. Você pode querer reservar suas tarifas para comunicações privadas, para negociações individuais.
• Certifique-se de que quaisquer anúncios que você já está executando são relevantes para a sua página. Você não quer que o seu blog de estilo de vida de cozinhar esteja publicando anúncios para cirurgia estética e farmácias on-line.
• Use anúncios de espaço reservado. Se um patrocinador visitar a sua página, eles querem ver para onde os seus anúncios iriam. Anúncios de placeholder permitem que você anuncie seus próprios produtos enquanto ainda mostra onde os anúncios seriam para um patrocinador.
• Esteja disposto e seja capaz de mostrar as estatísticas do site a pedido. Os patrocinadores querem saber sua demografia, suas taxas de cliques, seus visitantes mensais, suas impressões, e assim por diante.
• Ditch AdSense. AdSense é, infelizmente, algo do fundo do barril quando se trata de desmonetização, e diz aos anunciantes que você vai se contentar com qualquer coisa. Ele também tira a atenção da publicidade que o patrocinador gostaria de ter para si.

Recognize Your Place

Como um blog relativamente baixo procurando por publicidade, você não vai encontrar gigantes da indústria dispostos a pagar-lhe por espaço publicitário. Você não vai ganhar imediatamente os grandes dólares. Não lhe vai fazer mal nenhum chegar a essas grandes empresas para ver como funciona o seu processo de comunicação, mas não espere ou confie no seu patrocínio. Comece pequeno e trabalhe para cima.

Considerar um teste gratuito

Embora pareça derrotar o propósito de um patrocínio para oferecer publicidade gratuita, considere-o algo como um programa piloto. Quando você oferece uma semana grátis ou um mês grátis de publicidade em seu site, eles podem conseguir alguns anúncios sem nenhum risco. Você mostra ao patrocinador o que o seu blog pode fazer por eles, e eles podem decidir se acham que vale a pena acompanhar a publicidade após o período experimental.

Outro benefício do período experimental gratuito é que ele faz com que as pessoas façam publicidade no seu site. Há uma certa mentalidade entre os humanos de que poucas pessoas estão dispostas a assumir a liderança. Há o risco associado a ser o primeiro, de ficar de fora. Quando outros potenciais patrocinadores vêem que a empresa X já está fazendo propaganda, isso muda a perspectiva deles. Eles vão de “bem, eu não sei se eu quero jogar neste site…” para “merda, X já está fazendo isso, é melhor eu entrar antes que eu perca”

Obviamente, também é uma boa prática. Ao executar esses anúncios de graça, você aprende sobre o processo de montar um negócio, implementar publicidade, monitorar o desempenho do anúncio manualmente e lidar com outras empresas profissionalmente.

Please Your Sponsors

Uma das melhores maneiras de crescer na indústria – qualquer indústria, na verdade – é ser um super-atingido. Se você estima que seus anúncios darão uma taxa de conversão de 6%, e você vende essa taxa para os anunciantes, o quão grande eles se sentirão quando acabarem recebendo uma taxa de conversão de 8% deles? Quanto mais você puder entregar, em termos de tráfego e conversões, melhor será a sua situação. Você os ajuda a enganchar no patrocínio do seu site, e eles estão mais dispostos a rolar com aumentos de preços ao longo do tempo.

Evente Patrocínios

Tudo isso é falar de patrocínios que funcionam como publicidade sem o intermediário. É tudo sobre as pessoas que veiculam anúncios no seu site e lhe pagam diretamente pela oportunidade. E quanto a outros tipos de patrocínio, como eventos e brindes?

Você tem duas opções aqui; você pode amarrar brindes com pacotes de patrocínio normais, ou você pode mantê-los totalmente separados. Quando você os adiciona, é um acordo de pacote para veicular anúncios mais os brindes. Se você mantê-los separados, você pode potencialmente fazer acordos para agrupá-los por um preço mais lucrativo.

Um bom cenário é fazer uma parceria com um negócio semi-relacionado. Você vê isso muito no setor de tecnologia. Um site escrevendo resenhas sobre videogames e hardware de computador pode fazer parceria com um desenvolvedor de jogos para dar chaves para um jogo. O patrocinador recebe a palavra para seu jogo, e o blog recebe um impulso na audiência porque eles estão dando coisas de graça.

Esse é o tipo de evento que você quer configurar sempre que possível. É complicado encontrar empresas na posição certa para oferecer um patrocínio de doação, mas quando você as encontra, elas podem funcionar perfeitamente.

Isso é mais fácil se você tiver um evento físico onde uma empresa física pode patrocinar você. Sites como este actuam como mercados para locais desportivos, por exemplo, para ligar patrocinadores a eventos. Encontrar um negócio semelhante no seu nicho, ou até mesmo apenas estudar o seu processo, pode ajudá-lo a se enfileirar em patrocinadores.