Como encontrar os seus melhores fornecedores na China

Os benefícios financeiros do Offshoring chinês

Embora possa parecer que os benefícios financeiros de trabalhar com fornecedores na China possam estar a diminuir, a realidade é que a China é o terceiro maior parceiro comercial dos Estados Unidos, atrás dos seus parceiros norte-americanos, Canadá e México. E se o fluxo de fundos e os setenta e quatro bilhões de dólares que as empresas dos Estados Unidos enviaram para a China são alguma indicação, a sua pequena empresa provavelmente irá, em algum momento, offshore, parte da sua produção. Há setenta e quatro bilhões de dólares por que a China é um parceiro comercial líder para empresas de todos os tamanhos, mas particularmente para pequenas empresas.

A vantagem da China: dólar americano forte, escalabilidade

De acordo com a revista Entrepreneur, se a sua empresa precisa de uma reviravolta rápida, alta produção, baixos custos e a capacidade de escalar rapidamente e sem problemas, então você não pode ignorar o fascínio da China. Particularmente se você tem um pequeno negócio e precisa da flexibilidade para aumentar a produção em um momento, a China faz sentido, pois é responsável por um espantoso quinto da produção mundial de manufatura.

No que diz respeito aos custos, apesar dos salários chineses terem subido nos últimos anos e relatarem que as vantagens de fabrico já não existem, a realidade é que o dólar americano é quase sete vezes mais poderoso que o Yuan chinês.

China: já não é apenas para t-shirts

As empresas grandes e pequenas mantêm relações comerciais contínuas com a China. Seja a Boeing, a fabricante de eletrônicos Dell, a fabricante de equipamentos pesados Caterpillar ou a fabricante de alimentos Kraft Foods, a China oferece uma tremenda oportunidade para aumentar as margens e impulsionar os números de lucratividade do resultado final – e isso inclui o seu pequeno negócio. Além disso, a pequena lista acima demonstra quão ampla pode ser a vantagem chinesa, e não se limita apenas a camisetas baratas e óculos escuros. Na verdade, é bem o contrário, com todas as maiores e mais rentáveis empresas do país contando com a China para aumentar as receitas.

Made in China gets ‘cool’

Quando se trata de lidar com qualquer fornecedor não doméstico, há riscos que os proprietários de pequenas empresas precisam estar cientes. Isto é particularmente verdade com a China, onde tem havido muitos relatórios sobre questões como a má qualidade. Embora o controle de qualidade certamente pareça ser uma área que a maioria das empresas enfrenta, em alguns casos, esses casos muitas vezes não são tão terríveis quanto os relatados originalmente. Na verdade, ‘Made in China’ tornou-se recentemente algo ‘legal’ porque a qualidade é agora vista como melhorada ao ponto de os principais fabricantes do país serem procurados por sua boa reputação e conhecimento da cadeia de fornecimento.

Barreiras de navegação e sistemas de pagamento em língua chinesa

Embora as incertezas de qualidade sejam uma área que as empresas devem estar preparadas para gerir (como em qualquer relação de offshoring), os verdadeiros obstáculos são a barreira linguística e a distância geográfica entre uma fábrica na China e o seu escritório doméstico. Embora os custos de transporte sejam actualmente baixos devido aos preços mais baixos da energia, as empresas devem planear com antecedência para quando esses custos aumentarem. Há também a questão de conseguir pagamentos aos seus fornecedores na China – um processo que pode carecer de transparência e ficar atolado em burocracia.

Recursos para encontrar seu fornecedor chinês

Encontrar um fornecedor na China é muitas vezes o primeiro passo para estabelecer um relacionamento de longo prazo com uma das milhares de empresas que procuram ajudá-lo a gerenciar suas necessidades de cadeia de suprimentos de uma maneira sensível aos custos. Como tantas empresas já construíram relações com a China, os recursos disponíveis para encontrar, trabalhar e gerenciar esses arranjos cresceram substancialmente. Aqui estão cinco grandes pontos de partida que o ajudarão a encontrar um fornecedor na China:

• Alibaba – provavelmente o maior portal business-to-business (B2B) do mundo
• China Sources – outro site popular que organiza conexões entre empresas, bem como fabricantes e fornecedores chineses
• HKDC – este site oferece um extenso diretório de fornecedores na China com mais de um milhão de listagens e oferece outros serviços como correspondência de negócios.
• Smart China Sourcing – lista 80 especialistas em sourcing e é certificado ISO9000.
• Made-in-China – um portal B2B líder que oferece acesso a especialistas em sourcing e reclama produtos e empresas de qualidade.