Você quer mais downloads de aplicativos?
Facebook pode te ajudar.
Com o seu humongo alcance a 1,4 bilhões de usuários mensais em todo o mundo, o Facebook é um dos locais de acesso para os donos de empresas e marketeiros quando se promove qualquer coisa. Sejam quem forem os seus alvos, as chances são grandes, eles estão no Facebook.
Você tem aproveitado essa oportunidade? A oportunidade de alcançar milhares a milhões dos seus clientes ideais?
Não acredite na minha palavra, no entanto. Aqui estão alguns exemplos de campanhas de instalação de aplicativos bem-sucedidas no Facebook.
- Anúncios de instalação de aplicativos no Facebook ajudaram a Westwing a obter alguma tração em seu aplicativo com ~5000 instalações a 270% de retorno sobre seus gastos com anúncios.
- mySupermarket não só aumentou as instalações de seus aplicativos, como também expandiu sua comunidade, obtendo um salto de 2000% na página deles.
É inegável que o Facebook sabe o quanto eles são valiosos para as empresas e eles constantemente tomam medidas para dar aos editores de aplicativos e proprietários de negócios oportunidades de sucesso.
Então, por que não entrar no programa e aproveitar a promoção do seu aplicativo no Facebook? Provavelmente a melhor razão para anunciar no Facebook (além da coisa dos 1,4 bilhões de usuários mensais) é que eles permitem que você vise clientes o mais restrito possível, já que você conhece os perfis dos seus clientes ideais – o que eles gostam, onde estão, quantos anos eles têm e outras informações que são exclusivas do subconjunto que você está visando.
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Imagine se você pode promover o seu aplicativo diretamente para as pessoas que certamente se beneficiarão e estarão interessadas no seu aplicativo. Quando você lança uma ampla rede ao lançar idéias para o mercado e ver o que gruda – você perde dinheiro.
Tudo o que você precisa para começar a anunciar o seu aplicativo no Facebook é um bom jeito de saber que tipos de pessoas estariam interessadas no seu aplicativo e algum dinheiro. E nem precisa ser muito dinheiro.
Assumindo que você já tem uma conta no Facebook e só quer saber como começar a fazer publicidade, eu montei um guia sem bobagens sobre como começar a promover o aplicativo no Facebook.
Pronto? Siga junto.
Crie uma página
Entrar no Facebook.
Clique na ponta da seta para baixo no canto superior direito da página. Ele revelará um menu suspenso.
Clique em Create Page.
Escolha uma categoria. Se você vai promover um aplicativo para o seu negócio, escolha a categoria que mais se aproxima da natureza do seu negócio. Se você é um negócio local, escolha precisamente isso.
Se você quer criar uma página que é apenas dedicada ao seu aplicativo, clique em Marca ou Produto. Ele fornece a escolha de construir uma “Página de Aplicação”. Para este tutorial, vamos escolher isso e usar BusinessApp como o nome do aplicativo.
Dependente da categoria que você escolher, o Facebook irá pedir mais informações como uma categoria mais particular, o nome do seu negócio/app/produto, etc. Em seguida, irá pedir-lhe mais informações para construir o seu perfil e a sua identidade comercial no Facebook. Irá pedir-lhe informações sobre os seus clientes e uma foto.
Depois de preencher tudo, está feito. Sua nova página aparecerá a seguir.
Você pode começar a criar o anúncio para o seu aplicativo agora que você tem uma página.
Criar uma Conta de Anúncio
A partir da sua nova página, clique na mesma seta para baixo no canto superior direito da sua tela. Clique em Create Adverts.
Verá esta página de carregamento:
A página seguinte pedir-lhe-á que escolha o seu objectivo de publicidade. Escolha Obter instalações do seu aplicativo e depois cole a URL da App Store ou Play Store do seu aplicativo. Dê um nome à sua campanha publicitária.
Click Create Advert Account.
A página seguinte irá pedir-lhe para escolher o seu país e o fuso horário em que está.
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Click Set Audience & Budget next.
Definir seu público-alvo
Antes de modificarmos as configurações para seus anúncios, eu só quero enfatizar que o próximo passo é para seu primeiro conjunto de anúncios e não para os anúncios ainda.
Para este exemplo em particular, a campanha é Obter instalações para seu aplicativo. Agora vamos criar um conjunto de anúncios que é o guarda-chuva sob o qual você pode criar vários anúncios.
O primeiro passo para criar um conjunto de anúncios é definir seu público-alvo. Aqui está a página:
A primeira coisa que lhe será pedido para configurar é a plataforma do seu aplicativo. Neste exemplo, eu escolhi iOS.
A próxima configuração é para a versão do SO. Por exemplo, se o seu aplicativo só funciona para iPhones com iOS 8 ou superior, escolha 8 como o sistema operacional mínimo. Você não quer desperdiçar seu orçamento mostrando anúncios para pessoas que não podem usar seu aplicativo.
Configure se você quer mostrar anúncios para pessoas que estão conectadas através de dados celulares e Wi-Fi, ou exclusivamente Wi-Fi. A Apple não permite que os usuários baixem aplicativos que tenham mais de 100mb sobre dados celulares.
Tanto assim, considere que aqueles que estão em dados provavelmente terão uma conexão mais lenta e largura de banda limitada. Por esse motivo, escolha Wi-Fi somente se o tamanho do seu aplicativo for próximo ou superior a 100mb.
Então escolha a faixa etária, sexo e idiomas falados das pessoas para as quais você quer veicular seus anúncios. Depende de você determinar onde e quem é seu público-alvo.
Geralmente, quanto mais direcionados forem seus anúncios, melhor. Se você sabe que certas cidades vão se sair melhor do que outras, vá em frente e escolha essas cidades.
No entanto, você pode ser tentado a limitar a faixa etária com base nas suas suposições e até mesmo na sua validação inicial. Eu sugiro que você deixe a faixa etária ampla por enquanto. Quando os anúncios forem veiculados e a campanha começar a coletar dados, você terá uma idéia melhor de quais grupos etários oferecem um custo por instalação (CPI) mais baixo. Então, você pode definir uma faixa etária mais restrita.
Configurar seu orçamento e objetivos
Anúncios do Facebook custam dinheiro – mas eles funcionam, é por isso que os editores continuam a executá-los. O sucesso da sua campanha publicitária depende de muitos fatores, mas o orçamento e a definição de metas são, sem dúvida, dois dos mais importantes ao lado do seu público-alvo.
Orçamento
Escolha entre Orçamento diário ou Orçamento vitalício.
Se você escolher diariamente, o Facebook só publicará anúncios dentro do seu limite diário. Não se preocupe com o Facebook a publicar o seu bem seco nas primeiras horas do dia. Eles fazem questão de divulgar os seus gastos ao longo de cada dia. Assim que o boné for atingido, seus anúncios deixarão de ser veiculados e serão retomados no dia seguinte. Se você escolher a vida útil, você só tem que definir o início e o fim da sua campanha. O Facebook espalhará os anúncios uniformemente durante todo o período que você definir.
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Optimização &lances
Se você veiculou anúncios, seja para aplicativos ou outra coisa, note que o Facebook lançou recentemente grandes mudanças para otimização e lances.
O que otimizar para
Para anúncios de instalação de aplicativos, você pode dizer ao Facebook para otimizar anúncios tanto para instalações de aplicativos quanto para cliques de link. Quando você escolhe a instalação de um aplicativo, o Facebook mostrará seus anúncios às pessoas que provavelmente instalarão o aplicativo que você está anunciando.
Se você escolher cliques de link, as pessoas com probabilidade de clicar serão exibidas no seu anúncio. Se você estiver muito confiante com sua segmentação e outros fatores, como sua página de destino do aplicativo, descrição do aplicativo e função de aplicativo real, a opção por cliques de link faz mais sentido para você, pois os cliques terão uma alta taxa de conversão se você souber o que está fazendo.
As instalações do aplicativo são geralmente mais caras por conversão, mas isso ajuda você a testar de que forma funciona. Se muitas pessoas estão clicando no seu anúncio, mas apenas algumas estão instalando seu aplicativo, você terá a chance de fazer algumas alterações na sua página de destino do aplicativo ou listagem sem ter que pagar pelos cliques que não converteram. Assim que você encontrar o sweet spot, você pode otimizar para os cliques do link.
Quanto licitar
Compreender como funciona o lance do anúncio pode ser uma dor se você estiver começando. Em um nível básico, você precisa saber que os anúncios que visam o mesmo público vão para o leilão – os seus e os de outros anunciantes. É um assunto elaborado. Mas, por enquanto, esta informação é suficiente.
Você pode escolher entre definir um valor de lance manual ou deixar o Facebook tratar disso para você. O Facebook é geralmente confiável quando se trata de lidar com seus lances. Não pense que o Facebook está te enganando com o seu dinheiro. Ir com lances automáticos é perfeitamente bom. Mantenha-o simples no início. Ele entrega bem.
Quando você é cobrado
Você pode escolher pagar por resultado (instalação do aplicativo ou clique no link) ou por impressão (quando alguém é mostrado o seu anúncio). Sua escolha irá afetar a freqüência com que seus anúncios são mostrados.
Se você optar por pagar por instalação de aplicativo, use a opção de lance manual para que você possa informar ao Facebook quanto você está disposto a pagar por uma instalação. Se você optar por pagar por impressão, tanto o lance automático quanto o manual funcionam.
Pagar por cliques de link não limita você – você pode escolher lance automático ou manual.
Pregar seu anúncio criativo
Após clicar em Choose Advert Creative na tela anterior, você terá agora a chance de “construir” seu anúncio criativo.
Ad criativos são os anúncios reais que serão mostrados no Facebook. São as fotos ou vídeo e a cópia ou o texto que você usa para o seu anúncio.
Como você prega o seu anúncio criativo? Conhecendo as pessoas que você atende e fazendo uma adição que eles vão realmente olhar. É difícil avaliar o que todos eles vão gostar, mas você deve pelo menos saber o que pode chamar a atenção do seu público-alvo.
Você sabe o que eu estou querendo dizer aqui! Conheça o seu público. Saber com o que eles vão realmente se relacionar, o que vai atrair os seus olhos.
Ideas para fotos
- Melhores capturas de tela que são mostradas na tela de um telefone. Mostre o telefone para gritar claramente que “isto é uma aplicação!”.
- Fotografia de pessoas usando o aplicativo ou pessoas experimentando o que o aplicativo promete (exemplo: AirBnB irá mostrar fotos de pessoas entrando em uma casa nova e peculiar)
- Tirar vantagem do recurso de anúncio carrossel do Facebook usando fotos para mostrar diferentes recursos do seu aplicativo
- Verifica os anúncios dos seus concorrentes, anúncios de instalação de aplicativos e outros anúncios de bom desempenho do Facebook
Videos
Apesar de os vídeos lhe darem muito mais flexibilidade em termos de mostrar o que seu aplicativo pode fazer, ele ainda é um pouco interrompido para os usuários do Facebook desde que o recurso de auto-jogo foi lançado. É bom que o Facebook tenha desativado o som no auto-play. No entanto, é o que é, por isso é melhor aproveitar isto.
Tirar vantagem dos primeiros segundos. Torne o vídeo visualmente apelativo desde o início. Acabe com as introduções. Use os primeiros segundos sabiamente, pois isso irá decidir o sucesso do seu ad.
Palavras-cópia importam
Visuais são poderosos, mas isso não significa que você negligencia o texto exibido com o seu ad.
Como um guia simples, dê ao público um resumo da função do seu aplicativo. Mantenha-o curto mas certifique-se de que faz sentido. É engraçado como perdemos o sentido quando tentamos ser espertos com as palavras e falhamos nisso. As tags tags (leia: vago mas WOW!) são impressionantes – se a sua aplicação já explodiu no mercado. Por enquanto, escreva uma descrição do anúncio que não deixe dúvidas.
Não se esqueça que a cópia do anúncio deve estar em uma linguagem e dar um tom que seus usuários-alvo entendam.
Chamada para a ação ou CTA
O que é uma CTA? É aquela parte do texto onde você diz ao seu público o que quer que eles façam.
É o texto que diz aos usuários exatamente o que você quer que eles façam.
Para jogos, os CTAs usam a palavra ‘Jogar’. Para aplicativos de comércio eletrônico, ‘Comprar’ ou ‘Encontrar o mais recente…’ são os melhores para incluir no seu CTA.
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Pedir o seu pedido
Depois de concluir o design do seu anúncio criativo, você agora está pronto para executar anúncios para instalações de aplicativos.
>Monitorar o seu sucesso
É importante que você monitore o seu sucesso de perto para que você possa ajustar os seus anúncios de acordo. Após o seu primeiro lote de instalações de anúncios, você terá uma idéia de quais pessoas são perfeitas para o seu aplicativo. A partir daqui, ferramentas incríveis para ajudá-lo a alcançar um público melhor segmentado, como Audiências Personalizadas e Audiências Parecidas estarão disponíveis para você.
As informações deste post são suficientes para que você comece a veicular anúncios. Só depende de você começar a publicá-los e melhorar suas campanhas.
Em um post futuro, vamos abordar mais tópicos nos anúncios do Facebook – então fique atento.