Price is the amount of money that your clients have to pay in exchange for your product or service. Determinar o preço certo para o seu produto pode ser um pouco complicado.
Uma estratégia comum para iniciar pequenos negócios é criar uma impressão de preço de barganha ao fixar um preço inferior ao dos seus concorrentes.
Embora isso possa impulsionar as vendas iniciais, o baixo preço geralmente equivale a baixa qualidade e isso pode não ser o que os clientes devem ver no seu produto.
A sua estratégia de preços deve reflectir o posicionamento do seu produto no mercado e o preço resultante deve cobrir o custo por item e a margem de lucro.
A quantidade não deve projectar o seu negócio como tímido ou ganancioso.
Um preço baixo impede o crescimento do seu negócio enquanto o preço elevado expulsa-o da concorrência.
Existem várias estratégias de preços que pode seguir. Algumas estratégias podem exigir métodos de computação complexos e outras são decisões intuitivas.
Selecione uma estratégia de precificação baseada no próprio produto, ambiente competitivo, demanda do cliente e outros produtos que você oferece.
Cost Plus
Cost Plus está tomando o custo de produção e adicionando uma certa porcentagem de lucro. O valor resultante será o preço do produto.
Você precisa considerar custos de produção variáveis e fixos para este método de preço.
Baseado no valor
Em vez de usar o custo de produção como base, você considera a percepção do cliente sobre o valor do produto.
A percepção do comprador depende da qualidade do produto, da reputação da empresa e da saúde, além dos fatores de custo.
Competitivo
Você faz um levantamento dos preços implementados pelos seus concorrentes em um produto similar que você está tentando comercializar e depois decide se o preço do seu produto deve ser menor, igual ou maior.
Você também deve monitorar seus preços e ser capaz de responder às mudanças.
- Vai para a taxa
Esta estratégia de preços é mais comum em ambientes de venda onde as empresas têm pouco ou nenhum controle sobre o preço de mercado. Você fixa o preço do seu produto de acordo com o preço de venda de produtos similares - Escumação
Você introduz um produto de alta qualidade, preço elevado, e tem como alvo clientes ricos. Quando o mercado está saturado, você então baixa o preço de acordo. - Desconto
Mais comumente usado para estoques de produtos antigos ou quando você está limpando seu estoque. Você pega o preço anunciado e baixa a quantidade. Um bom exemplo é um cupom de desconto. - Líder de Perda
Você pega o custo de produção e baixa ainda mais o preço do produto. A ideia é atrair os seus clientes para a sua loja onde eles podem ser convencidos a comprar os seus outros produtos. - Psicológico
Você deve ter notado que raramente vê o preço arredondado para o número inteiro mais próximo. Esta é uma estratégia de preços psicológica. $5.99 parece mais atraente que $6.00 embora você esteja economizando apenas um centavo.
O dinheiro real que você receberá como pagamento pelo seu produto pode ser complicado por certos fatores de preço para que você possa receber mais ou menos do que o preço anunciado.
Você precisa determinar o seguinte ao chegar com o preço apropriado:
- Período de pagamento
Este é o período de tempo antes de você receber o pagamento. - Subsídio
Você dá parte do preço anunciado para o varejista em troca de atividades promocionais como a exibição na loja que apresenta o seu produto. - Subsídio sazonal
Você baixa o preço de certos produtos encomendados durante épocas de baixa venda para atrair clientes a comprar durante épocas que não são de pico. - Pacotes de Produtos/Serviços
Você coloca produtos similares ou diferentes juntos e os vende como um pacote com desconto
> - Descontos comerciais
Você dá descontos de preços como pagamentos aos seus canais de distribuição para fazer tarefas como estoque de prateleira e armazenagem. - Flexibilidade de preços
Você deixa o revendedor ou o vendedor modificar o preço de acordo com uma faixa acordada. - Descontos por volume
Você dá descontos para compradores atacadistas. - Condições de crédito
Você permite que os consumidores paguem por seus produtos em uma data posterior.
Basear sua estratégia de preços nos métodos mencionados acima para chegar ao preço adequado para seu produto.
Lembrar que Preço é o único P nos ‘Quatro Ps do Marketing’ que realmente gera lucro para você. O resto são factores de custo.