Não importa se você é uma empresa start-up ou uma multinacional, todo negócio está procurando aumentar seus lucros. A maximização do lucro é o processo pelo qual as empresas passam para determinar o melhor rendimento e os melhores níveis de preços para atingir os seus objectivos.
A maximização do lucro é um dos pressupostos fundamentais da teoria económica. Ela será alcançada quando uma empresa atinge o estágio de equilíbrio. Diz-se que uma empresa atingiu o equilíbrio quando não tem necessidade de alterar o seu nível de produção, seja um aumento ou uma diminuição, a fim de maximizar o lucro.
Se uma empresa enfrenta uma dura concorrência, por vezes a única forma de sobreviver é prestar atenção extra às receitas e aos custos – e ajustá-los em conformidade.
A maximização do lucro é uma coisa boa para uma empresa, mas pode ser uma coisa má para os consumidores se a empresa começar a usar produtos mais baratos ou decidir aumentar os preços como uma forma de maximizar os lucros.
Então, quando se trata de maximizar os lucros nos negócios, existem duas opções simples para você.
Vender mais
Algumas sugestões sobre como atingir este objetivo:
Incrementar a quantidade de vendas, por exemplo, através de um melhor marketing do produto ou da melhoria da qualidade. Analisar onde as vendas são mais dinâmicas e concentrar-se em fazer mais vendas nessas categorias de produtos/serviços.
Vender aos clientes existentes, por exemplo, persuadindo-os a comprar serviços ou acessórios melhorados.
Diversificar para vender uma gama mais ampla de produtos.
Revender os preços para produzir um equilíbrio mais eficiente entre o número de vendas e a receita de cada venda. Uma das formas mais fáceis de maximizar os seus lucros é aumentar os seus preços. Lembre-se, ter um bom negócio não é só oferecer o preço mais baixo.
Se você tem um produto superior, não se afaste de cobrar um preço mais alto. Você pode perder alguns clientes inicialmente, mas estudos mostram que eles provavelmente retornarão por um produto de qualidade ou opções valiosas de serviço ao cliente.
Engage com seus clientes. Crie relacionamentos que os manterão voltando para mais com um excelente atendimento ao cliente.
Cortar custos
Também há várias formas de cortar custos, tanto fixos quanto variáveis. Para aplicar esta opção de maximização de lucro, aqui estão algumas sugestões:
Analisar onde o dinheiro está sendo gasto. As despesas gerais são uma das maiores categorias de despesas que os proprietários de empresas enfrentam, por exemplo, custos de aluguer e energia. Olhe em volta para obter melhores negócios.
Outsource. Procure parceiros estratégicos que possam oferecer certos serviços freelance ou de terceirização em regime de pay-as-you-go. Projetos de design, comunicados de imprensa e conteúdo do site são tudo coisas que você poderia parar de fazer internamente. Concentre seus funcionários em tempo integral em projetos de geração de receita e envie tarefas simples para outros completarem.
Negociar preços mais baratos para suprimentos, particularmente ao comprar a granel.
Faça seu processo de fabricação mais eficiente, por exemplo, dividindo-o em tarefas individuais e configurando um sistema de linha de produção. Melhorar os seus processos de negócio pode reduzir o desperdício. Adote sempre tecnologias de economia de tempo e aumento da produção.
Compre o equipamento que você atualmente aluga, ou alugue aqueles que você precisa atualmente para comprar ou fazer uma compra de aluguel. Avaliar seus custos nesta área pode exigir uma visão de longo prazo.
Revisar sua estrutura de custos. Certifique-se de que tem uma marcação suficiente nos seus bens. Quando o custo das matérias-primas e custos relacionados aumentam, os custos adicionais precisam ser incluídos no preço de venda. Rever a sua estrutura de custos numa base regular irá ajudá-lo a acompanhar os custos que estão a aumentar antes que o custo seja demasiado elevado para ser totalmente transferido para os seus clientes.
Copiar as melhores práticas dos outros. Descubra o que está funcionando para sua concorrência ou empresas similares e implemente-o em seu negócio. Não há nada de errado em ter um modelo de negócio que funcione bem, mesmo que seja semelhante a outra empresa. Não tenha medo de pegar as idéias dos outros e moldá-las estrategicamente para se adequar à sua empresa.
Procurar uma maneira de diferenciar o seu produto ou serviço dos outros.
Disponibilizar uma presença online. Se as pessoas não conhecem a sua empresa brilhante, então você pode ter um problema aumentando os lucros. Crie um site, construa seu perfil social e blog sobre sua indústria. Deixe que todos saibam sobre sua maravilhosa empresa e como seu produto é excelente.
Atingir um nível de equilíbrio
A maximização do lucro é tudo sobre uma empresa atingindo um nível de produção de equilíbrio para que seus lucros estejam no nível máximo – e esses lucros são a diferença entre as receitas totais e os custos totais.
Faz todo o sentido comercial operar em um nível de maximização do lucro – qualquer coisa menos pode resultar em um negócio fracassado (e caro).
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Sua Prioridade Deve ser Crescimento Rentável e não Preços Mais Elevados
6 Dicas para Maximização de Lucros
Fontes
A Estratégia e Tácticas de Fixação de Preços, Tom Nagle e John Hogan, 2016.
Pricing Strategy: Tácticas e Estratégias de Fixação de Preços com Confiança, Warren D. Hamilton, 2014.
Pricing for Profit: How to Develop a Powerful Pricing Strategy for your Business, Peter Hill, 2013.
Pricing Strategy: Como Fixar o Preço de um Produto, Bill McFarlane 2012.