O que é um Influenciador? – Influenciadores de Mídias Sociais Definidos [Atualizado 2021]

Se você caçar neste site, você encontrará um número cada vez maior de artigos relacionados ao Influenciador de Marketing. Isto inclui o nosso take on What is Influencer Marketing: Um Guia para Principiantes. Mas há uma questão ainda mais fundamental que você precisa considerar antes de pensar em participar do Influencer Marketing.

O que é um influenciador?

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What Are Social Media Influencers?

Na última década, temos visto as mídias sociais crescerem rapidamente em importância. De acordo com o relatório We Are Social report de janeiro de 2019, 3,484 bilhões de pessoas usam ativamente as mídias sociais – isso é 45% da população mundial.

Inevitavelmente estas pessoas procuram influenciar nas mídias sociais para guiá-las com suas decisões.

Influenciadores nas mídias sociais são pessoas que construíram uma reputação por seu conhecimento e experiência em um tópico específico. Eles fazem posts regulares sobre esse tópico em seus canais preferidos de mídia social e geram grandes seguimentos de pessoas entusiasmadas e engajadas que prestam muita atenção às suas opiniões.

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As marcas adoram influenciadores de mídia social porque podem criar tendências e encorajar seus seguidores a comprar produtos que promovem.

Tipos de Influenciadores

Você pode separar diferentes tipos de influenciadores de várias maneiras. Alguns dos métodos mais comuns são por números de seguidores, por tipos de conteúdo, e pelo nível de influência. Você também pode agrupar os influenciadores pelo nicho em que eles operam. Isto significa que os influenciadores que podem aparecer em uma categoria baixa por uma medida podem parecer mais influentes quando olhados de outra forma. Por exemplo, muitos mega-influenciadores também são celebridades. No entanto, estes dois grupos têm frequentemente menos influência real sobre o seu público porque lhes falta experiência num nicho estreito dedicado. Alguns micro e até mesmo nano-influenciadores podem ter um tremendo impacto sobre os seguidores em seu nicho de especialização. Eles podem ser de benefício significativo para uma empresa que vende um produto direcionado a esse setor.

Por Números de Seguidores

Mega-Influenciadores

Mega-Influenciadores são as pessoas com um vasto número de seguidores em suas redes sociais. Embora não existam regras fixas sobre os limites entre os diferentes tipos de seguidores, uma visão comum é que os mega-influenciadores têm mais de 1 milhão de seguidores em pelo menos uma plataforma social.

Muitos mega-influenciadores são celebridades que ganharam sua fama offline – estrelas de cinema, esportistas, músicos, e até mesmo estrelas de reality television. No entanto, algumas mega-influenciadores ganharam seu vasto seguimento através de suas atividades online e sociais.
Apenas as grandes marcas devem se aproximar dos mega-influenciadores para o marketing influenciador, no entanto. Seus serviços serão caros, até $1 milhão por postagem, e provavelmente serão extremamente exigentes em relação a quem escolherem como parceiro. Em praticamente todos os casos, os mega-influenciadores terão agentes trabalhando em seu nome para fazer qualquer negócio de marketing.

Macro-Influenciadores

Macro-influenciadores estão a um passo dos mega-influenciadores, e talvez mais acessíveis como influenciadores de marketing. Você consideraria pessoas com seguidores na faixa entre 40.000 e 1 milhão de seguidores em uma rede social como macroinfluenciadores.
Este grupo tende a ser composto por dois tipos de pessoas. Elas são celebridades de grau B, que ainda não chegaram ao grande momento. Ou são especialistas online de sucesso, que construíram seguimentos mais significativos do que os típicos micro-influenciadores. Este último tipo de macro-influenciador é provavelmente mais útil para empresas que se envolvem em marketing influenciador.
Macro-influenciadores geralmente têm um alto perfil e podem ser excelentes para aumentar a conscientização. Existem mais macro-influenciadores do que mega-influenciadores, portanto deve ser mais fácil para uma marca encontrar um macro-influenciador disposto a trabalhar com eles. Eles também estão mais acostumados a trabalhar com marcas do que com micro-influenciadores, facilitando a comunicação.
No entanto, você precisa ter cuidado com este nível de influenciador. Esta é a categoria mais provável de se envolver em fraude de influenciadores – alguns só alcançaram sua posição graças aos seguidores que compraram.

Micro-influenciadores

Micro-influenciadores são pessoas comuns que se tornaram conhecidas por seu conhecimento sobre algum nicho especializado. Como tal, eles geralmente ganharam uma grande popularidade entre os devotos desse nicho de mercado. Naturalmente, não é apenas o número de seguidores que indica um nível de influência; é a relação e interação que um micro-influenciador tem com seus seguidores.

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Embora as opiniões sejam diferentes, você poderia considerar os micro-influenciadores como tendo entre 1.000 e 40.000 seguidores em uma única plataforma social.
Um micro-influenciador pode não estar ciente da existência de uma empresa antes que essa empresa tente alcançá-lo. Se for esse o caso, a empresa terá primeiro que convencer o influenciador do seu valor. Os micro-influenciadores construíram seguimentos especializados, e eles não vão querer prejudicar sua relação com seus fãs se forem vistos a promover um limão.
Este requisito para que a relação entre micro-influenciadores e marcas se alinhe com o público alvo significa que os influenciadores são muitas vezes picuinhas sobre com quem eles trabalham. Alguns micro-influenciadores estão felizes em promover uma marca de graça. Outros esperam alguma forma de pagamento. Independentemente do preço, é improvável que qualquer influenciador queira se envolver com uma marca “imprópria” para seu público.

A natureza da influência está mudando. Os micro-influenciadores estão se tornando mais comuns e mais famosos. Alguns passaram da obscuridade virtual para serem quase tão conhecidos como as celebridades tradicionais. Este é particularmente o caso da Geração Z, que passa mais tempo na internet do que assistindo televisão ou indo ao esporte ou cinema.
Em toda a realidade, os micro-influenciadores são os influenciadores do futuro. A internet levou à fragmentação dos meios de comunicação em muitos pequenos tópicos de nicho. Mesmo que você esteja em algo relativamente obscuro, é provável que você encontre um grupo do Facebook ou um quadro de interesse dedicado a ele. E é nestes grupos de nicho e placas que os micro-influenciadores se estabelecem como verdadeiros influenciadores.

Nano-Influenciadores

O mais novo tipo de influenciador para ganhar reconhecimento é o nano-influenciador. Estas pessoas têm apenas um pequeno número de seguidores, mas tendem a ser especialistas em um campo obscuro ou altamente especializado. Pode-se pensar nos nano-influenciadores como sendo os proverbiais grandes peixes de um pequeno lago. Em muitos casos, eles têm menos de 1.000 seguidores – mas serão seguidores atentos e interessados, dispostos a se envolver com o nano-influenciador e ouvir suas opiniões.
Embora muitas marcas considerem os nano-influenciadores como sendo inconseqüentes, eles podem ser de extrema importância para empresas que fazem produtos altamente especializados e de nicho.
Para a maioria das empresas, no entanto, os nano-influenciadores provavelmente não têm influência suficiente para serem de grande utilidade. Eles podem ser baratos e carregar uma tremenda influência com um pequeno número de pessoas, mas na maioria dos nichos, você precisaria trabalhar com centenas de nano-influenciadores para alcançar um amplo público.

Por Tipos de Conteúdo

O grosso do marketing influenciador hoje em dia ocorre nas mídias sociais, predominantemente com microinfluenciadores, e em blogs. Com um interesse crescente em vídeo, os YouTubers estão se tornando rapidamente mais importantes também.

Bloggers

Bloggers e influenciadores nas mídias sociais (predominantemente microbloggers) têm as relações mais autênticas e ativas com seus fãs. As marcas estão agora reconhecendo e encorajando isto.
Blogging tem sido ligado ao marketing influenciador já há algum tempo. Há muitos blogs altamente influentes na internet. Se um blogueiro popular menciona seu produto positivamente em um post, isso pode levar os apoiadores do blogueiro a querer experimentar o seu produto.

Muitos bloguistas construíram seguimentos consideráveis em setores específicos. Por exemplo, existem blogs altamente influentes sobre desenvolvimento pessoal, finanças, saúde, educação infantil, música e muitos outros tópicos, incluindo o próprio blogging. A coisa crítica que os blogs de sucesso têm em comum é o respeito de seus leitores.

Uma variação em ter um blogueiro escrevendo algo que recomenda que o seu produto é participar de posts de convidados. Se você pode pegar um lugar para um post convidado em um blog grande, você pode controlar o conteúdo, e você normalmente terá permissão para colocar um link para seu próprio site em seu autor bio.

Se um blog é grande e influente o suficiente, você pode ser capaz de comprar um post patrocinado no site deles. Isso permite que você mesmo escreva um post ou influencie fortemente o blogueiro a escrever um post em seu nome. Ao contrário de uma menção casual em um post do blogueiro ou um post convidado que você tenha escrito, você terá que pagar por um post patrocinado (e é provável que ele seja rotulado como tal). No entanto, isto não prejudicou os resultados de muitas empresas que patrocinaram posts em blogs. A Geração Z, em particular, parece ser imune à tag Sponsored Post, e desde que o produto se alinhe com o público principal do blog, não deve haver problema.

YouTubers

Obviamente, um blog não é o único tipo de conteúdo popular na internet. Outro tipo de conteúdo favorito é o vídeo. Neste caso, ao invés de cada videografista ter seu próprio site, a maioria cria um canal no YouTube. As marcas frequentemente se alinham com os criadores de conteúdo popular no YouTube.

Podcasters

Podcasting é uma forma relativamente recente de conteúdo online que está crescendo em popularidade. Ele fez alguns nomes familiares agora, possivelmente o melhor epitomizado por John Lee Dumas de Entrepreneurs on Fire. Se você ainda não teve a oportunidade de apreciar podcasts, a Digital Trends elaborou uma lista completa dos Melhores Podcasts de 2019.

Apenas Posts Sociais

De certeza, bloggers, podcasters, e YouTubers raramente confiam apenas no seu público existente para simplesmente comparecer ao seu site, esperando que haja material novo. Eles geralmente promovem novos posts ou vídeos em mídia social – o que faz com que a maioria desses blogueiros e criadores de conteúdo também sejam micro-influenciadores.
Na verdade, a grande maioria dos influenciadores agora fazem seu nome nas mídias sociais. Enquanto você encontrará influenciadores em todos os canais sociais líderes, a rede de destaque nos últimos anos tem sido a Instagram, onde muitos influenciadores elaboram seus posts em torno de uma imagem impressionante.

Por Nível de Influência

Celebrities

Celebrities foram os influenciadores originais, e eles ainda têm um papel a desempenhar, embora sua importância como influenciadores esteja diminuindo.

O marketing de influenciadores cresceu por causa do endosso das celebridades. As empresas descobriram durante muitos anos que as suas vendas normalmente aumentam quando uma celebridade promove ou endossa o seu produto. Ainda há muitos casos de empresas, particularmente marcas de alto nível, que usam celebridades como influenciadores.

O problema para a maioria das marcas é que existem apenas tantas celebridades tradicionais dispostas a participar neste tipo de campanha de influência, e é improvável que elas venham a ser mais baratas. A exceção será se uma empresa fizer um produto de que uma celebridade já goste e use. Nessa situação, a celebridade pode muito bem estar preparada para usar a sua influência para dizer o quanto ela acredita que o produto é bom. Tenho a certeza que muitos produtores de instrumentos musicais se beneficiam de músicos tocando seus instrumentos por escolha.

Um problema em usar celebridades como influenciadores é se elas podem não ter credibilidade com o público-alvo de um produto. Justin Bieber pode ser altamente influente se ele recomendar um tipo de creme de acne, mas teria poucas chances de influenciar os padrões de compra daqueles que procuram um vilarejo de aposentados.

As celebridades podem ter muitos fãs e seguidores gigantescos das mídias sociais. Entretanto, é discutível exatamente quanta influência real eles têm sobre aqueles que os seguem.

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Key Opinion Leaders

Peritos da indústria e líderes de pensamento como jornalistas também podem ser considerados influenciadores e ocupar uma posição importante para as marcas.

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Líderes da indústria e líderes de pensamento ganham respeito por causa de suas qualificações, posição ou experiência sobre seu tópico de especialização. Muitas vezes, esse respeito é conquistado mais devido à reputação de onde eles trabalham. Por exemplo, um jornalista de um grande jornal provavelmente não é especialista nos assuntos sobre os quais escreve uma reportagem, mas é respeitado por ser um escritor suficientemente bom para trabalhar como uma publicação tão prestigiosa.

Estes especialistas incluem:

• Jornalistas
• Académicos
• Peritos da indústria
• Assessores profissionais

Se conseguir ganhar a atenção de um jornalista num jornal nacional, que por sua vez fala positivamente da sua empresa num artigo, então está a usá-lo como um influenciador, da mesma forma que usaria um blogger ou um influenciador das redes sociais. Há um bônus nesta situação em que o jornalista provavelmente escreverá seu relatório gratuitamente.

Bloggers e criadores de conteúdo freqüentemente trabalham com líderes da indústria e líderes de pensamento, e não é raro vê-los citados em posts de blogs e até mesmo usados em campanhas de mídia social. A linha entre a mídia tradicional e as mídias sociais é confusa.

Uma coisa a ser notada quando se trabalha com líderes de opinião chave é que muitos construíram sua reputação em um ambiente offline e podem não ter um grande ou ativo seguidor social.

Pessoas com Influência Acima da Média em sua Audiência

Em muitos aspectos, os melhores influenciadores construíram sua reputação online por ser um especialista em algum nicho em particular. Eles são semelhantes aos principais líderes de opinião, mas geralmente ganharam sua reputação de forma mais informal através de sua atividade online. E eles criaram essa reputação através da qualidade dos posts sociais que fazem, dos blogs que escrevem, dos podcasts que falam e dos vídeos que fazem e publicam nos seus canais do YouTube.

Embora ainda ninguém tenha criado um termo genérico para estas pessoas, a agência britânica PMYB, surgiu com o seu nome comercial – Chromo-Influencers™. Estes são os influenciadores de maior desempenho da agência, baseados em 46 fatores cruciais que impactam o comportamento do consumidor.

Estes influenciadores têm as melhores habilidades de comunicação e envolvimento com seu público. Eles têm atraído seus seguidores e se tornam reconhecidos como especialistas em sua área.

Os números de seus seguidores dependem muito de seu tema de especialização. No entanto, você verá que estas pessoas têm seguidores incrivelmente altos em comparação com outros em seu nicho.

O que é um Influenciador: Vídeo completo