A capacidade de trabalhar em rede é uma das competências mais cruciais que qualquer empresário pode ter. De que outra forma irá conhecer os clientes e os contactos necessários para o crescimento do seu negócio? Mas muitas pessoas são prejudicadas pela ideia de networking, pensando que requer uma personalidade falsa, de mão alegre, que exala insinceridade. Nada poderia acontecer antes da verdade.
Pense um momento. O que faz um bom networker? Como é que ele age? Qual é a atitude básica dele ou dela? Você provavelmente se surpreenderá com o quanto você instintivamente sabe sobre o assunto.
Você pode decidir, por exemplo, que um bom networker deve ser extrovertido, sincero, amigável, apoiador, um bom ouvinte ou alguém que acompanhe e se mantenha em contato. Para determinar outras habilidades que um bom networker precisa, simplesmente se pergunte “Como eu gosto de apostar? Em que tipos de pessoas eu confio e considero bons amigos?”
Agora que você tem uma idéia dos atributos que um bom networker deve ter, dê uma olhada objetiva nas suas próprias interatividades. Você se considera tímido e considera os grupos de rede como ameaçadores? Você tende a fazer toda a conversa em aconversation? Você dá referências e idéias a outras pessoas sem pensar no seu próprio ganho pessoal? As pessoas podem contar com a sua palavra?
Muitas pessoas vão a eventos de networking, mas muito poucas sabem como trabalhar em rede de forma eficaz. Trabalhar em rede é mais do que apenas sair e reunir pessoas. Networking é um plano estruturado para conhecer pessoas que irão fazer negócios com você ou apresentá-lo àqueles que querem.
A melhor maneira de ter sucesso no networking é fazer um plano, comprometer-se com ele, aprender habilidades de networking e executar o seu plano. Para fazer o melhor plano, pergunte a si mesmo: O que eu quero alcançar? Quantos leads(prospects) eu quero por mês? Para onde vão os meus clientes e prospectos para o networking? Que organizações de negócios beneficiariam o meu negócio? Como posso construir a minha imagem e a imagem do meu negócio? O que eu gostaria de fazer como voluntário na comunidade?
Faça um plano de cinco anos de networking listando seus cinco melhores clientes, cinco principais clientes potenciais e cinco organizações-alvo. A seguir, estabeleça metas de envolvimento na eachorganização, determine quanto tempo você precisará para comprometer cada organização e perspectiva, e decida que tipos de resultados você espera.
Agora que você tenha um plano, comprometa-se. Diga a si mesmo que você vai dedicar tempo e esforço suficiente para fazer com que isso funcione. Metade da batalha de networking está saindo por aí e na natação.
A outra metade da batalha está aprendendo a trabalhar em rede de forma eficaz.Normalmente, os networkers ineficazes assistem a vários grupos de networking, mas visitam com os mesmos amigos a cada vez. Obviamente, este comportamento perde todo o propósito de trabalhar em rede. Se você ficar com rostos familiares, você nunca encontra ninguém novo. E como a maioria das pessoas fica dentro do seu círculo de amigos, os recém-chegados vêem a organização como um grupo de cliques. Esta é uma das razões pelas quais as pessoas temem ir para novas organizações sozinhas – elas temem que não se apercebam delas.
O truque com o networking é tornar-se proactivo. Isto significa assumir o controle da situação ao invés de apenas reagir a ela. O networking requer ir além da sua zona de conforto e desafiar-se a si mesmo. Experimente estas dicas:
- Estabeleça uma meta para conhecer cinco ou mais pessoas novas em cada evento. Sempre que você participar de um grupo, seja uma festa, um amixer ou um almoço da indústria, faça questão de ir direto para as pessoas que você não conhece. Cumprimentem os recém-chegados (eles vão te amar por isso!). Se você não fizer deste objetivo um hábito, você naturalmente vai gostar dos mesmos velhos conhecidos.
- Experimente um ou dois novos grupos por mês. Você pode participar de quase todas as reuniões de qualquer organização algumas vezes antes de você ter que participar. Esta é outra maneira de se esticar e fazer um novo conjunto de contatos. Determine em que organizações e atividades de negócios você se encaixaria melhor. Pode ser a câmara de comércio, o conselho de artes, uma sociedade de museus, uma organização cívica, uma liga de basebol, um clube de informática ou o PTA. Atenda a todas as funções que você puder que sinergizam seus objetivos e a interação cliente/prospecção.
- Carregue seus cartões de visita com você em qualquer lugar. Afinal, você nunca sabe quando você pode encontrar um contato chave, e se você não tem seus cartões com você, você perde. Leve seus cartões para a igreja, o ginásio, festas, o supermercado – mesmo em passeios com o cachorro.
- Não faça uma linha para o seu lugar.Frequentemente, você verá pessoas em grupos de rede sentados na mesa do jantar olhando para o espaço – meia hora antes da refeição é esperado para começar. Por que eles estão sentados sozinhos? Aproveite ao máximo o valioso tempo de networking antes de ter de se sentar. Uma vez que a reunião temática comece, você não será capaz de se misturar.
- Não se sente por pessoas que você conhece. A hora da refeição é o momento ideal para conhecer novas pessoas. Você pode estar naquele assento por várias horas, então não limite suas oportunidades sentando-se com seus amigos. Esta é uma oportunidade maravilhosa para conhecer novas pessoas de ambos os lados de você. Claro, é mais confortável para se hobnob com caras familiares. Mas lembre-se, você está gastando tempo e dinheiro precioso para assistir a este evento. Ganhe o seu dinheiro; pode falar com os seus amigos noutra altura.
- Torne-se activo. As pessoas lembram-se e fazem negócios com líderes. Não aqueça apenas uma cadeira, envolva-se e junte-se ao comitê ou torne-se um membro da diretoria. Se você não tem tempo, seja voluntário para ajudar com a hospitalidade na porta ou para verificar as pessoas. Isto dá-lhe uma razão para falar com os outros, envolve-o no funcionamento interno do grupo e dá-lhe mais visibilidade.
- Seja amigável e acessível. Finja que você é o anfitrião do evento. Faça com que as pessoas se sintam bem-vindas. Descubra o que os trouxe lá e veja se há alguma forma de os ajudar. Apresente-os aos outros, faça sugestões de negócios ou dê-lhes referências. Você provavelmente não só fará um amigo, mas também deixará os outros à vontade, eliminando a auto-consciência. Um benefício colateral: O que acontece é o que acontece. Se você fizer o esforço para ajudar os outros, você logo encontrará pessoas ajudando você.
- Defina um objetivo para o que você espera de cada reunião. Os seus objectivos podem variar de reunião para reunião. Alguns exemplos podem ser: aprender com o tópico do orador, descobrir tendências da indústria, procurar novos prospectos ou conectar-se com os outros. Se você trabalha fora de sua casa, você pode achar que seu propósito é sair e conversar com as pessoas cara a cara. Focar a sua mente no seu objectivo antes mesmo de entrar no evento mantém o seu objectivo.
- Esteja disposto a dar para receber. O networking é uma via de mão dupla. Não espere que novos contatos lhe dêem banho com referências e negócios, a menos que você seja igualmente generoso. Siga seus contatos; mantenha-se em contato; sempre compartilhe informações ou leadssthat que possam beneficiá-los. Você será recompensado dez vezes pela sua consideração.