Marknadsföring för små advokatbyråer

Väsentliga råd om marknadsföring online för små och nystartade advokatbyråer

Små advokatbyråer står inför andra marknadsföringsutmaningar än större advokatbyråer. Detta är inget banbrytande koncept: Små företag av alla slag tenderar att ha mindre budgetar än sina större motsvarigheter, vilket naturligtvis gör marknadsföring och reklam till en större utmaning.

Detta ändrar inte det faktum att förmågan att generera nya klienter för din advokatbyrå på ett konsekvent sätt är koden du måste knäcka för att bygga en framgångsrik, hållbar advokatbyrå.

I den här artikeln kommer vi att prata om säkert fungerande, långsamma och stabila marknadsföringsmetoder som du utför för att bygga upp rykte för din lilla advokatbyrå och signera fall konsekvent genom marknadsföring online.

Notera: Den här artikeln handlar om marknadsföring, och i den gör vi ett stort antagande om dig: Vi antar att du är engagerad och passionerad i ditt arbete och att du ger dina klienter en bra service. Bra marknadsföring kan kompensera för mycket, men den ensam garanterar inte din slutgiltiga framgång som företag. Endast att tillhandahålla högkvalitativ service kan göra det.

Här är några av de sätt du kan marknadsföra din lilla advokatbyrå utan en stor budget

Här är några ämnen som vi kommer att täcka i den här artikeln.

1. Starta med att se till att du kan spåra din ROI med varje marknadsföringsinsats
2. Fokusera och nischa dig så långt du kan.
3. Fokusera online och offline
4. Sätt inte alla dina marknadsföringsägg i samma korg.
5. Bygg en fantastisk (och snabb) webbplats
6. Inte ignorera din advokatbyrås SEO-strategi (den är gratis)

Företräcker du att titta på vår video om marknadsföring för små advokatbyråer?

Se när Casey diskuterar de viktiga aspekterna i vår artikel om marknadsföring av små advokatbyråer och inkluderar ytterligare proffstips.

Marknadsföring av en liten advokatbyrå kräver laserfokus

De företag som lyckas bäst med att marknadsföra sina byråer online har fokus. Ingen vill anställa någon som är expert på allt, eftersom det vanligtvis innebär att de inte är experter på någonting. Google behandlar SEO på samma sätt.

På trånga och konkurrensutsatta onlinemarknader belönar Google webbplatser som är hyperfokuserade på ett smalt ämne. Detta smala fokus är förutom fördelarna ur marknadsförings- och SEO-synpunkt också en nödvändighet när resurserna är begränsade.

Säg till exempel att jag vill visa Google att min webbplats förtjänar att rankas för sökord relaterade till Denver Personal Injury Lawyer. Några sätt jag skulle kunna göra det på skulle vara att:

• Välj ett domännamn med staden och verksamhetsområdet i domännamnet (rekommenderas inte nödvändigtvis)
• Skapa stödjande innehåll kring huvudämnena och underämnena
• Tjäna länkar från Denver-baserade organisationer eller personskadorelaterade webbplatser

När du hyperfokuserar dina små advokatbyråers marknadsföringsinsatser på ett enda verksamhetsområde och en geografisk marknad, kommer du att se resultat snabbare, eftersom detta tillvägagångssätt gör det möjligt för dig att etablera dig som en tydlig online-auktoritet inom ditt område.

När du funderar på hur du ska marknadsföra din lilla advokatbyrå bör du tänka på följande:

• Allt som är värt att göra är värt att göra rätt. Detta gäller särskilt när det gäller marknadsföring på nätet.
• Det finns inga enkla genvägar eller silverkulor.
• Köp av leads via tjänster som Martindale och FindLaw är notoriskt riskfyllt och ineffektivt.

Var ska du prioritera dina marknadsföringsinsatser

Marknadsföring av en liten advokatbyrå kräver en stark förståelse för var dina klienter kommer ifrån.

Som en mindre byrå har du bara så många resurser så du måste bestämma dig för var det är bäst att lägga din tid. Låt oss ta en titt på en snabb uppdelning av några av de sätt som din advokatbyrå kan få nya affärer.

Enligt en undersökning, som vi genomförde 2017, undersöker 49 % av människor sin juridiska fråga på nätet innan de anlitar en advokat. Detta innebär att de advokatbyråer som är mest framgångsrika rankas vid sökningar efter nyckelord som potentiella kunder letar efter.

En person som skadats i en bilolycka kan till exempel använda röstsökning eller sin mobiltelefon för att hitta en mängd olika svar i farten. Några av de vanligaste frågorna som dyker upp är:

• Jag behöver träffa en läkare men jag har inte råd med sjukhusräkningarna, vad ska jag göra?
• Vem är den bästa advokaten för personskador i
• Behövs jag anlita en advokat efter min bilolycka
• Avtalsadvokater för bilolyckor i närheten
• Hur lång tid har jag på mig för att lämna in en ansökan om ersättning för personskada?

Potentiella klienter kommer från alla samhällsskikt och bakgrunder. Att göra information tillgänglig för dem är ett säkert sätt att få fler klienter genom onlinemarknadsföring.

Om du är intresserad av onlinemarknadsföring är den största kanalen du bör fokusera på Google Organic och lokala sökningar, eftersom det är där som den mesta trafiken kommer att komma ifrån.

Onlinemarknadsföringsplan för små advokatbyråer

Om du är intresserad av onlinemarknadsföring har jag nedan sammanställt en liten marknadsföringsplan för advokatbyråer som du kan använda. Genom att följa dessa steg och taktiker kan du vara säker på att du flyttar din firma i rätt riktning och gör saker och ting på rätt sätt vilket kommer att hjälpa din firma att producera fler leads i framtiden. Innan vi dyker in i detaljerna är det viktigt att du vet att det är 100 gånger viktigare att göra arbetet på rätt sätt än att ta genvägar för snabba vinster. Om du inte börjar med en solid grund kommer mycket av detta arbete att vara förgäves.

Start med att bygga den bästa webbplatsen du kan

Ett av de största misstagen jag ofta ser är att folk vill bygga en webbplats snabbt utan att ta hänsyn till SEO eller tänka på konverteringar. Om du tar en genväg till grunden för din webbplats kommer du att behöva göra om den i framtiden.

För att få en effektiv marknadsföring online bör din webbplats minst uppfylla följande MINIMUMsnormer:

• WordPress-baserad: Det är den vanligaste plattformen för webbplatser (CMS) som finns. Undvik plattformar som Squarespace eller Scorpion / Findlaw CMS.
• Ljusstark: Testa din webbplats med hjälp av Google Page Speed Insights. Får den 80/100 eller högre? Använd inte långsamma och billiga webbhotell som GoDaddy.
• Responsivt: Besökare kanske hittar din webbplats via sin telefon, dator eller surfplatta. Din webbplats måste vara responsiv.
• Ha AMP-möjlighet: Google gillar snabbt laddade webbsidor så att ha AMP-integration är ett bra sätt att göra det snabbt.
• Var säker: Din webbplats bör ha ett SSL-certifikat (om inte kan potentiella kunder se ett webbläsarfel i Chrome)
• Yoast SEO Plugin: Jag hatar att ha för många plugins, men Yoast SEO hjälper dig att komma igång i rätt riktning. Rank Math är också en bra plugin.
• Google Analytics installerat med målspårning: Du måste kunna spåra din trafik och dina konverteringar
• Använd Call Tracking: Du kan registrera dig för CallRail och spåra alla samtal från Google My Business, din webbplats, reklamskyltar osv.
• Ha ett dedikerat eller snabbt webbhotell: Snabbt dedikerat webbhotell.
• Inga skrymmande ramar eller teman: En stor SEO-dödare jag ser är skrymmande teman med långsam laddning. De verkar lätta att redigera men skadar dig i längden.
• Korrekt webbplatsstruktur: Se till att du använder en korrekt webbplats- och navigeringsstruktur.
• Överoptimera inte din webbplats: Optimera inte din webbplats för mycket. Ingen fyllning av nyckelord, topisk utspädning, duplicerat innehåll osv.
• Inget duplicerat innehåll: Duplicerat innehåll är ett stort problem. Undvik det till varje pris.
• Använd strukturerad data: Adresser, företagstyp, vanliga frågor och recensioner är alla typer av strukturerade data som din företagswebbplats bör innehålla.
• Kundvittnesmål: Lägg till bilder till deras recensioner om du kan. Låt folk veta varför du är bäst.
• Gör din webbplats felfri: Ett av de största problemen jag ser med nya webbplatslanseringar är webbplatser fulla av fel. Oavsett om det är interna 301-omdirigeringar eller 404:or bör du undvika dessa till varje pris. Du kan kryssa din webbplats med ett verktyg som Screaming Frog gratis om din webbplats har färre än 500 sidor.

Pro tips: Om du har en befintlig webbplats ska du se till att ditt design- och SEO-företag känner till länkar till äldre URL:er. Om de inte implementerar rätt omdirigeringar är detta ett bra sätt att tanka din webbplats.

Använd inte Wix, Squarespace eller ett skrymmande långsamt laddande WordPress-tema för att driva din webbplats. Du kommer att förlora på organiska placeringar och, ännu viktigare, antalet personer som kontaktar dig kommer att sjunka dramatiskt om webbplatsens laddningstid är långsam. Håll dig också borta från proprietära plattformar för webbplatser där du inte äger din webbplats. Företag som Findlaw och Scorpion är ökända för detta.

Do Great Keyword Research

En annan viktig del av din grund är sökordsforskning. Du vill att din webbplats ska rankas för nyckelord som faktiskt kommer att driva nya affärer till din webbplats. Det är viktigt att fokusera dina ansträngningar på att optimera innehållet mot nyckelord som ger trafik. Att börja med en ordentlig nyckelordsstrategi är viktigt för att din webbplats och struktur ska lyckas.

God sökordsforskning kan göras med hjälp av en mängd olika verktyg som Ahrefs, Keyword Keg, SEMRush och många andra. Nedan följer en skärmdump från Keyword Keg.

Det är vanligtvis bäst att börja med en lista över nyckelord som du vet att du vill ranka för. Ett företag som arbetar med personskador kan till exempel vilja rankas för Car Accident Lawyer (advokat för bilolyckor) eller Dog Bite Lawyer (advokat för hundbett). Här är några fler tips som du kan använda för att generera fler nyckelordsidéer:

• Beordra din personal att skriva ner de frågor som de som ringer in har när de ringer in
• Sök på Google efter ett nyckelord som ”bilolycksadvokat” och se relaterade sökningar
• Kontrollera Wikipediaartiklar och underteman
• Se över vad dina huvudkonkurrenter har gjort

Och när du väl har en lista med initiala nyckelord (låt oss säga 10-20) kan du bestämma den rätta webbplatsstrukturen för din webbplats. Om du vill få en uppfattning om vad sökvolymen är för sökord när du söker på Google se till att ladda ner den kostnadsfria Chrome Plugin Keywords everywhere.

Skriv bra innehåll som svarar på användarnas frågor

När du vet vilket innehåll du ska skriva (baserat på sökorden) är det dags att skriva bra innehåll om ämnet. Det är här jag ser advokater kämpa mest. De är experter på ämnet, men att skriva om det kan kännas som en skrämmande uppgift.

Det enklaste sättet att gå tillväga om du har problem med att skriva är att tänka ut ett ämne och brainstorma de mest relevanta underämnena för det också. Låt oss till exempel ta en sida om ett verksamhetsområde som kan verka svårt som ”Advokater för hundbett”.

• Statistik om hundbett
• Vem är ansvarig efter ett hundbett?
• Vem betalar mina medicinska räkningar efter ett hundbett?
• Hur man väljer den bästa advokaten för hundbett
• Lagar om hundbett

Det var bara några som jag kom på i farten. Om du skulle skriva om detta skulle du förmodligen ha tillräckligt med underämnen för att enkelt skapa en artikel på 500-1 000 ord om ämnet. Se till att besvara ämnena mycket grundligt och tänk på användarens avsikt med artikeln. Någon som skriver in nyckelordet ”Best Personal Injury Lawyer” vill läsa om antingen en lista över bra PI-advokater eller varför du är bäst. Lägg tid på att tänka kritiskt på avsikten med allt innehåll du skriver.

Pro tips: Om skrivandet fortfarande verkar vara ett stort problem för dig kan du överväga att låta din juridiska assistent ställa dessa frågor till dig och spela in svaren. Detta kan sedan enkelt transkriberas och redigeras för snabbt innehåll.

Inställning & Optimera din Google My Business-lista

Din Google My Business-lista är ett utmärkt sätt att få nya affärer. Om du rankas bra organiskt kan ditt företag också få mycket affärer från 3-paketet och den lokala sökaren. Se till att optimera din GMB-lista ordentligt för att få maximal exponering.

• Fyll din profil till 100 % (inklusive foton)
• Säkerställ att du inte använder ett virtuellt kontor och följ Googles riktlinjer till punkt och pricka
• Ansätt den lämpligaste kategorin först och lägg till ytterligare kategorier endast om det behövs. om de är relevanta
• Geotagga bilder som du laddar upp
• Den ska representera ditt företag korrekt
• Säkerställ att du laddar upp minst fem bilder för varje kategori för bilder
• Om du har ett enda kontor, ska du rikta upp listningen till din startsida och optimera den
• Optimera din GMB-landningssida med nyckelord i titeln och innehåll kring de primära nyckelorden
• Posta minst varannan dag med Google Posts
• Lägg till dina tjänster/produkter till din GMB-lista

Listas och komplettera din profil i de bästa juridiska & företagskatalogerna

En av Google 3 Pack och Local Finder Ranking-faktorerna är att ha din företagsinformation korrekt listad i de stora företagskatalogerna. Detta innebär att ditt företagsnamn, adress, telefonnummer, öppettider, webbplats, beskrivning och foton bör vara konsekventa och icke-duplicerande på platser där människor kan leta efter en advokat.

Några av dessa är webbplatser som:

• Yelp
• Findlaw
• Hg.org
• Avvo
• Justia
• Gula sidorna

Jag har sammanställt en hel lista över dessa som du hittar här under de bästa juridiska katalogerna och företagskatalogerna.

Förbättra ditt rykte på nätet

I början av den här artikeln nämnde jag hur potentiella klienter kan leta efter dig på en mängd olika platser. Detta innebär att du måste vara listad på nätet med korrekta profiler, uppdaterade bilder och positiva kundrecensioner och vittnesmål där sådana finns tillgängliga.

Som utgångspunkt, kolla in min artikel om att öka din Avvo Score för att få en uppfattning om hur du bygger ditt rykte där.

Här är de recensionswebbplatser du behöver fokusera mest på:

• Google My Business
• Yelp
• Avvo
• Google ditt advokatbyrånamn eller advokatnamn + recensioner och se vad som rankas. Få recensioner här!

Sätt upp stark målspårning

En sak vi gör för våra klienter är att skapa en instrumentpanel där de kan spåra samtal, livechatt, kontaktformulär och e-postmeddelanden. Att ha tillgång till denna data är viktigt för att veta vilka marknadsföringskanaler som fungerar och vilka som inte fungerar.

Tyvärr är det ofta så att människor fattar marknadsföringsbeslut utifrån känslomässiga ”känslor” istället för data. Detta är fel och kan skapa många långsiktiga problem för ditt företag.

Här är några programvaruverktyg som jag använder för att ge mig stora affärsanalysdata om vad som fungerar.

• Google Analytics: Gratis verktyg som används för att spåra all trafik, källor och måluppfyllelse. Du har mycket konfigurationsmöjligheter här.
• Call Rail: Använd detta för att ställa in samtalsspårning. Helst kan du portera ditt företagsnummer hit och spåra allt.
• Gravity Forms: WordPress Plugin som vi använder för att integrera vår formulärspårning via Google Analytics

När din grund är solid kan du bygga ditt hus

Ingen vill lägga ner en massa arbete på att bygga ett hus på sand. Det är samma sak med marknadsföring på nätet. Om du inte fokuserar på att göra saker och ting på rätt sätt först kommer det att sluta med att du sätter vagnen före hästen och börjar om någonstans längs linjen.

Om du följde mina instruktioner ovan bör du ha uppfyllt minimikraven för att börja marknadsföra ditt företag effektivt på nätet.

En framgångsrik marknadsföring på nätet för små advokatbyråer kommer att åstadkomma två saker:

• Hjälpa till att bygga upp ditt varumärke och rykte = Detta är lika med fler referenspartners
• Hjälpa din firma att generera fler leads direkt = Detta innebär att du kommer att underteckna fler ärenden

När din grund är byggd kan du fokusera på grunderna. Här är några av de saker du bör göra.

Då den här guiden är inriktad på att hjälpa små företag att lyckas med sin marknadsföring online är taktiken hyperfokuserad för organisk och lokal SEO-succé.

Organisk & Lokal SEO: Öka antalet sökord som din firma rankas för

Organisk och lokal SEO bör vara huvudfokus för dina marknadsföringsinsatser eftersom de representerar gratis klick.

Nedan följer en förenklad färdplan som du kan använda för att hjälpa till att planera din marknadsföringsstrategi för advokatbyråer för 2018.

Innehållsskapande

Att skapa bra innehåll som är relevant för din målgrupp och engagerande är viktigt för din långsiktiga framgång.Med hjälp av sökordsforskningen du gjorde tidigare kan du skapa en redaktionell kalender för året.

Försök att hålla dig till den och vara konsekvent. Även om det bara är en artikel i veckan eller en i månaden. Gör ett bra jobb och producera bra innehåll. Här är några tips som du kan använda för att komma fram till vilket innehåll du ska skapa och var.

• Skapa en redaktionell kalender för året med publiceringsdatum
• Skapa evergreen-innehåll för din firma
• Dela innehållet med relevanta målgrupper på sociala medier

Linkförtjänst

Expandera din advokatbyrås länkprofil (andra auktoritativa webbsidors länkning tillbaka till din firma) genom att använda dessa taktiker för att bygga upp din länkprofil över tid. En mängd olika insatser kommer att ha den starkaste effekten. Fokusera på länkar som är relevanta för din firma genom nisch (t.ex. juridiska) eller lokala länkar (t.ex.: lokala nyhetsstationer).

Här är några idéer som du kan använda idag

• Scholarship link building: Erbjuda ett stipendium och arbeta med uppsökande verksamhet i skolor för att lägga ut ditt stipendium.
• Kampanj för gratis taxiresor: Erbjud gratis taxiresor på helgdagar
• Länkar till juridiska kataloger: Få de viktigaste juridiska kataloglänkarna
• Community Links: Få en lista på de mest populära webbplatserna i ditt samhälle
• Sponsringslänkar: Få en lista på de mest populära webbplatserna i ditt samhälle
• Sponsringslänkar: Kontakta evenemang eller organisationer som du sponsrar och be dem länka tillbaka till din webbplats
• Law firm link building tactics

Citation Building

Fortsätt att öka din citeringsprofil med tiden. Sätt upp ett litet mål, till exempel 10 per månad. Detta är platser där du kan ange ditt företags namn, adress och telefonnummer.

Få recensioner

En rankingfaktor och viktig förtroendefaktor för rykte kommer från recensioner på Google My Business. Du bör sträva efter att få dessa regelbundet från tidigare nöjda kunder. Du bör också inrätta ett system för att få dessa när ärenden avslutas i framtiden. Detta måste vara en hörnsten i din marknadsföring.

Använd Google Posts

Google gör det möjligt för dig att posta regelbundet i sökresultaten med hjälp av deras nya plattform, Google Posts. Du bör posta här minst en gång i veckan för att visa upp utmärkelser, resultat eller sociala bevis för att förbättra dina konverteringar.

Social marknadsföring: Om du har läst vår guide om marknadsföring av evergreen content marketing har du kanske fått några idéer om hur du kan använda betalda sociala kanaler för att marknadsföra ditt företag. Låt oss säga att du publicerade ett inlägg om ”De farligaste korsningarna i ” som var baserat på faktiska olycksdata.

Du skulle kunna göra en ganska bra artikel om detta och integrera en gratis Google Map. Men om du skapar innehåll och ingen ser det, vad gör det då för nytta? Ingen.

För att få några ögon på artikeln du skrivit, bygga ditt varumärke och skapa medvetenhet i samhället kan du dra nytta av Facebook- eller Instagram-annonsering och marknadsföra detta till personer i den lagliga köråldern som bor i din stad.

Det här är ett bra och billigt sätt att få ditt innehåll framför en relevant publik.

E-postmarknadsföring

En annan grundpelare i varje marknadsföring för småföretag bör vara e-postmarknadsföring. De flesta advokatbyråpartners jag talar med är emot det av en eller annan anledning, men jag försäkrar dig om att du lämnar pengar på bordet om du inte gör detta. Du bör åtminstone skicka ut ett månatligt nyhetsbrev och konsekvent arbeta för att utöka din lista.

Marknadsföring för små företag utökad

Mindre företag har vanligtvis lägre marknadsföringsbudgetar. Om min budget var mindre än 25 000 dollar per år skulle jag lägga större delen av budgeten på de områden som nämns ovan. Om budgeten utökades finns det dock andra vägar du bör överväga också.

Pay Per Click

Pay Per Click är ett utmärkt sätt att få omedelbar trafik till din webbplats. Även om det för vissa advokater kan vara kostnadsdrivande att engagera sig i. Tänk på att annonsörer som rankas organiskt och lokalt kommer att se bättre resultat än någon som bara rankas i de betalda avsnitten.

Legal Directories

Jag älskar att hata juridiska kataloger. I sig själva ser jag dem som ett stort slöseri, men som en kompletterande marknadsföringsmetod kan jag se var de gynnar en firma, särskilt om de har mycket sökandelar (AKA: De rankas redan för nyckelord som du vill ranka för). Anmäl dig till dessa med försiktighet och mät dina resultat. Du måste också komma ihåg att dessa vanligtvis rankas för viktiga sökord också. Så om de rankas bör du finnas med där. Det är ytterligare en möjlighet för din få framför en annan klient.

Vilka kanaler har varit mest effektiva för din lilla advokatbyrå?

Under åren har jag fått prata med många olika advokater som har olika åsikter om vad som fungerar och vad som inte fungerar. Jag har hört de flesta skräckhistorierna, men jag vill veta de goda historierna. Gör du något som jag inte har nämnt och som du tycker är framgångsrikt när det gäller att generera nya klienter?