«Logrará en 9 sesiones de nuestro programa lo que la mayoría de los agentes tardan un año entero en hacer.
¡Prometo que nuestro curso será un recurso para toda la vida!»
Únase a las filas de los agentes inmobiliarios que abordan cada situación con la facilidad y la confianza que se ha convertido en una segunda naturaleza para ellos después de haber tomado la formación inmobiliaria de Leader’s Choice.
Compare nuestros resultados con los de cualquier otro programa de formación inmobiliaria del mundo, y los participantes de Leader’s Choice saldrán ganando siempre.
Nuestro programa de formación en ventas de nueve sesiones de cursos 100% online utiliza el conjunto completo de herramientas de Leader’s Choice para ayudarle a aprender, practicar y dominar el sistema de Leader’s Choice.
- Trabaje a su propio ritmo desde la comodidad de su casa u oficina.
- Audio extenso &de Mark Leader demostrando las técnicas clave de venta de bienes raíces.
- Las tareas entre las sesiones le permiten poner en práctica sus conocimientos de inmediato, y luego grabar & un seguimiento de su progreso en línea.
- Interactúa con nuestros formadores y otros estudiantes a través de foros y ejercicios.
- Graba tus propios guiones de audio y recibe los comentarios de los formadores de ventas & estudiantes.
- Preguntas y respuestas en línea. Sólo tiene que conectarse con su pregunta y recibir una respuesta de nuestros formadores expertos.
- En cada sesión hay material de referencia imprimible.
¿Todavía no tienes licencia? Obtenga una licencia de bienes raíces y encuentre cursos de pre-licencia en línea.
Esquema del curso de capacitación en línea de Leaders Choice
Sesión 1 – Los fundamentos de un líder
Aquí es donde todos los grandes líderes ganan su fuerza – Los fundamentos.
>Aprenda más
- Ciclo de desarrollo del líder-Revisión de lo que se necesita para mantener el éxito a lo largo de todos los altibajos del mercado inmobiliario.
- Siguiendo el «camino»-Los pasos irrefutables y lógicos para dirigir su negocio como un líder de la industria inmobiliaria.
- Metas, compromiso y enfoque – Lo que realmente significan y cómo impactan en una poderosa carrera inmobiliaria.
- Qué constituye la prospección proactiva frente a la prospección pasiva-El inicio del proceso para construir un inventario vendible.
Sesión 2 – Prospección proactiva
Entender la prospección efectiva y proactiva. Diferenciar la «actividad» de la «productividad»
>Más información
- Preguntas clave para diferenciar a los prospectos «listos, dispuestos y capaces» de los que no lo están.
- Qué hacer cuando se encuentra con una objeción – Cómo llegar a la oportunidad de la cita.
- Mover los prospectos hacia adelante desde posiciones de miedo y temor (a menudo debido a los desafíos dentro del mercado), proporcionando orientación y experiencia.
- Utilizar las herramientas/ventajas de la empresa para proporcionar al cliente potencial servicios valiosos.
- Fortalecer sus habilidades de presentación de marketing inmobiliario para que la cita pueda realizarse en un solo paso.
Sesión 3 – Pasos para las presentaciones de marketing inmobiliario exitosas
Los profesionales de ventas inmobiliarias que exponen eficazmente en las presentaciones de marketing son siempre los líderes del sector. No importa lo que los profesionales de las ventas escuchen en sentido contrario, los listados vendibles son cruciales para una carrera exitosa.
>Aprenda más
- Las presentaciones de marketing bien orquestadas le ayudan a controlar el proceso.
- Prepararse tanto emocional como técnicamente para la presentación.
- Utilizar el proceso de la «Zona de Confort» para que el cliente potencial se sienta cómodo y se asegure de que las herramientas y ventajas de la empresa están bien representadas.
- Ver la propiedad inmobiliaria-Usar el proceso para acercarse al resultado deseado.
- Las recompensas de trabajar eficazmente en el mercado caducado.
- Utilizar las redes sociales; Facebook, twitter, Linkedln, Google+.
Sesión 4 – El arte de la autopromoción
Utilizar al máximo las herramientas y ventajas de la empresa se basa en la habilidad y la comprensión de cómo relacionar esas ventajas con las necesidades de los prospectos. No hay dos prospectos exactamente iguales, y cada uno merece ser tratado con una presentación personalizada.
>Más información
- Consejos para una exitosa promoción de marketing inmobiliario.
- Componentes de una presentación visual bien construida utilizando las herramientas/ventajas de la empresa.
- Presentar razones convincentes por las que el cliente potencial debería/debería hacer una lista con el agente inmobiliario.
- Comparar eficazmente la empresa del agente con otras empresas que puedan estar compitiendo con ellos por el listado.
- Consejos y técnicas para trabajar en el mercado inmobiliario de Venta por el Propietario (FSBO).
Sesión 5 – Dominar la presentación de precios
Nadie quiere que sus listados inmobiliarios caduquen. La clave para evitarlo, ¡es hacerlo bien a la primera! Una vez que el profesional de ventas de bienes raíces entiende los componentes de la fijación de precios y cómo presentar el precio de una manera que obliga a la perspectiva motivada a actuar en su mejor interés, el proceso de venta se convierte en un éxito mucho más a menudo que no.
> Aprenda más
- Tres maneras de presentar el precio en función de cómo los datos del agente de bienes raíces está en línea con los deseos y / o expectativas de la perspectiva.
- Conseguir reducir el precio cuando sea necesario.
- Pasos lógicos que llevan al cierre y a la firma.
- Asegurar la obtención de un periodo de cotización completo.
- Crear una lista de comprobación de la comercialización – Asegurar que no hay restricciones en el acuerdo de listado que de alguna manera inhiba la casa de ser llevada al mercado de una manera convincente. Una propiedad que no se puede comercializar eficazmente no se venderá.
Sesión 6 – Dominar su actitud. Dominando su tiempo.
Para ser un profesional de las ventas fuerte y efectivo, uno debe asegurarse de estar alineado en cuerpo y espíritu. Tener una actitud saludable hacia la profesión inmobiliaria, junto con la creación de paz y excelentes habilidades de gestión del tiempo, ayuda a asegurar que se mantenga el equilibrio.
> Más información
- Dirigir su negocio como un líder de la industria: lo que los mejores profesionales hacen para mantener su ventaja.
- Entender el tiempo y las verdades sobre la «gestión» del mismo frente al «gasto».
Sesión 7 – Manejo de las objeciones para el éxito 1
Cuando un profesional de las ventas inmobiliarias se presenta como seguro y competente al manejar las objeciones y los estancamientos, su confianza aumenta exponencialmente -¡Al igual que sus índices de éxito!
>Aprenda más
- Diferenciar entre un estancamiento, una condición y una objeción real.
- Técnicas para convertir los estancamientos en la verdadera razón por la que el prospecto duda en pasar al siguiente nivel.
- Utilización de un proceso muy específico que manejará la objeción para el agente inmobiliario al tiempo que evita que el agente vuelva a «vender» con demasiada fuerza y permita que el miedo interfiera en su proceso.
- Lo que el agente puede hacer cuando el cliente potencial no se compromete y quiere buscar otras posibilidades antes de tomar una decisión-Hay maneras de asegurar que el agente tenga otra oportunidad de conseguir el listado.
- Muchas de las objeciones más comunes se manejarán utilizando el proceso descrito en esta sesión. El agente inmobiliario podrá comprobar la eficacia del proceso para hacer avanzar al cliente potencial.
Sesión 8 – Manejo de objeciones para el éxito 2
En esta sesión se continúa con el manejo de objeciones. Es un componente tan crucial para el éxito – En esta sesión, nos aseguramos de que los agentes inmobiliarios estén totalmente versados y confiados en el proceso. El resto de la sesión se dedica al manejo de las consultas.
>Aprenda más
- Consejos y técnicas para manejar todas las consultas sin importar de dónde se hayan generado: Internet, teléfono, cartel, medios impresos, otras fuentes de comunicación, etc.
- Controlar el contacto inicial para determinar si existe la oportunidad de una reunión cara a cara para una presentación de marketing o para ver las propiedades. El proceso para la entrevista inicial ayuda a determinar desde el principio si esta persona está preparada para tomar una decisión inmobiliaria o debe ser colocada en un sistema de contacto hasta que esté preparada o pueda avanzar. La clave es utilizar el tiempo del agente de la manera más productiva posible, al tiempo que se construye un negocio descendente cuando sea apropiado.
- Consejos y técnicas para llevar a cabo casas abiertas fructíferas.
Sesión 9 – Estrategias para el éxito de los compradores
Ha llegado el momento de dedicar una sesión entera al trabajo con los compradores. Aunque hay muchos lugares dentro de las primeras ocho sesiones donde se habla de los compradores, esta sesión es específica para los compradores.
>Aprenda más
- Técnicas necesarias para cerrar compradores más rápidamente.
- Asegurar que el «R.O.M.E.» ocurra tan a menudo como sea posible (Reunión de Oficina Requerida.)
- Métodos para hacer que cada comprador se sienta especial y valorado.
- Calificar al comprador por su urgencia y motivación.
- Manejar el proceso de oferta. Conseguir que se acepten más ofertas a la primera.