”Ohjelmamme yhdeksässä jaksossa saavutat sen, mihin useimmilla agenteilla menee kokonainen vuosi.
Lupaan, että kurssistamme tulee elinikäinen voimavara!”
Liity niiden kiinteistövälittäjien joukkoon, jotka lähestyvät jokaista tilannetta vaivattomasti ja luottavaisin mielin, mikä on tullut heille toiseksi luonnoksi käytyään Leader’s Choice Real Estate -koulutuksen.
Vertaile tuloksiamme mihin tahansa muuhun kiinteistönvälityskoulutusohjelmaan maailmassa, ja Leader’s Choice -koulutukseen osallistujat selviytyvät joka kerta voittajiksi.
Yhdeksänjaksoisessa myyntikoulutusohjelmassamme, joka koostuu 100-prosenttisesti verkkokursseista, käytetään kaikkia Leader’s Choice -työkaluja, joiden avulla opit, harjoittelet ja hallitset Leader’s Choicen järjestelmän.
- Työskentele omassa tahdissasi kotisi tai toimistosi mukavuudesta käsin.
- Laaja ääni- & video Mark Leaderista esittelemässä keskeisiä kiinteistöjen myyntitekniikoita.
- Kotitehtävät istuntojen välissä antavat sinulle mahdollisuuden laittaa tietosi heti käyttöön ja tallentaa & seurata edistymistäsi verkossa.
- Vuorovaikuta kouluttajiemme ja muiden opiskelijoiden kanssa foorumeilla ja harjoituksissa.
- Nauhoita omia äänikirjoituksiasi ja saat palautetta myyntikouluttajilta & opiskelijoilta.
- Online Q&A. Kirjaudu vain sisään kysymykselläsi ja saat vastauksen asiantuntijakouluttajiltamme.
- Tulostettava referenssimateriaali on saatavilla jokaisesta istunnosta.
Ei sinulla ole vielä lisenssiä? Hanki kiinteistönvälittäjän lisenssi ja löydä lisenssiä edeltäviä verkkokursseja.
Leaders Choice -verkkokoulutuksen kurssin hahmotelma
Jakso 1 – Johtajan perusteet
Tästä kaikki suuret johtajat saavat voimansa – ALUSTA.
> Lue lisää
- Johtajan kehityssykli-Katsaus siihen, mitä tarvitaan menestyksen ylläpitämiseen kaikissa kiinteistömarkkinoiden nousu- ja laskusuhdanteissa.
- Seuraa ”polkua”-Vastustamattomat, loogiset vaiheet, joiden avulla voit johtaa yritystäsi kiinteistöalan johtajana.
- Tavoitteet, sitoutuminen ja keskittyminen-Mitä ne todella tarkoittavat ja miten ne vaikuttavat tehokkaaseen kiinteistöalan uraan.
- Mitä on proaktiivinen prospektointi verrattuna passiiviseen prospektointiin-Myytävän inventaarion rakentamisprosessin alku.
Sessio 2 – Proaktiivinen prospektointi
Tehokkaan, proaktiivisen prospektoinnin ymmärtäminen. ”Aktiivisuuden” erottaminen ”tuottavuudesta”
> Opi lisää
- Kärkikysymykset, joiden avulla erotetaan ”valmiit, halukkaat ja kyvykkäät” prospektit niistä, jotka eivät ole.
- Mitä tehdä, kun kohtaat vastalauseen-Pääsy tapaamismahdollisuuteen.
- Näkymien siirtäminen eteenpäin pelon ja arastelun (usein markkinoiden haasteista johtuvista) asemista tarjoamalla opastusta ja asiantuntemusta.
- Yrityksen työkalujen/etuuksien käyttäminen potentiaalisen asiakkaan arvokkaiden palvelujen tarjoamiseksi.
- Kiinteistöjen markkinointiesittelytaitojen vahvistaminen niin, että tapaaminen voidaan hoitaa yhdessä vaiheessa.
Sessio 3 – Askeleet menestyksekkääseen kiinteistöjen markkinointiesittelyyn
Kiinteistöjen myynnin ammattilaiset, jotka esittelevät markkinointiesittelyissä tehokkaasti, ovat aina alan johtavia. Riippumatta siitä, mitä myynnin ammattilaiset kuulevat päinvastaista, myyntikelpoiset esittelyt ovat ratkaisevan tärkeitä menestyksekkään uran kannalta.
>Opi lisää
- Hyvin järjestetyt markkinointiesittelyt auttavat sinua hallitsemaan prosessia.
- Valmistaudu sekä emotionaalisesti että teknisesti esitykseen.
- ”Mukavuusalue”-prosessin käyttäminen, jotta potentiaalinen asiakas saadaan rentoutumaan ja varmistetaan, että yrityksen välineet ja edut ovat hyvin esillä.
- Kiinteistökohteen katselmointi-prosessin käyttäminen, jotta päästään lähemmäs haluttua lopputulosta.
- Tehokkaan työskentelyn palkinnot vanhentuneilla markkinoilla.
- Sosiaalisen median verkostojen hyödyntäminen; Facebook, Twitter, Linkedln, Google+.
Sessio 4 – Itsensä mainostamisen taito
Yrityksen työkalujen ja etujen hyödyntäminen parhaalla mahdollisella tavalla perustuu taitoihin ja ymmärrykseen siitä, miten nämä edut suhteutetaan potentiaalisten asiakkaiden tarpeisiin. Yksikään potentiaalinen asiakas ei ole täysin samanlainen, ja jokainen ansaitsee yksilöllisen esittelyn.
>Opi lisää
- Vinkkejä onnistuneeseen kiinteistöjen markkinoinnin edistämiseen.
- Hyvin rakennetun visuaalisen esityksen osatekijät yrityksen työkaluja/etuja hyödyntäen.
- Vakuuttavien syiden esittäminen, joiden vuoksi potentiaalisen asiakkaan pitäisi/haluaisi listautua kiinteistönvälittäjän kanssa.
- Tehokas vertailu kiinteistönvälittäjän yrityksestä muihin yrityksiin, jotka saattavat kilpailla heidän kanssaan listauksesta.
- Vinkkejä ja tekniikoita FSBO-kiinteistömarkkinoilla (For Sale By Owner) toimimiseen.
Sessio 5 – Hinnoittelun esittelyn hallitseminen
Kukaan ei halua, että hänen kiinteistöilmoituksensa raukeavat. Avain sen välttämiseen on tehdä se oikein ensimmäisellä kerralla! Kun kiinteistöjen myynnin ammattilainen ymmärtää hinnoittelun osatekijät ja sen, miten hinta esitetään tavalla, joka pakottaa motivoituneen ostajaehdokkaan toimimaan omien etujensa mukaisesti, myyntiprosessi onnistuu paljon useammin kuin ei.
> Lue lisää
- Kolme tapaa hinnan esittämiseen riippuen siitä, miten hyvin kiinteistövälittäjän tiedot ovat sopusoinnussa ostajaehdokkaiden toiveiden ja/tai odotusten kanssa.
- Hinnanalennusten onnistunut navigointi tarvittaessa.
- Loogiset vaiheet, jotka johtavat kaupantekoon ja allekirjoitukseen.
- Varmuus siitä, että saadaan täysi listautumisaika.
- Markkinoinnin tarkistuslistan luominen – sen varmistaminen, ettei listalleottosopimuksessa ole rajoituksia, jotka millään tavoin estäisivät kodin tuomista markkinoille vakuuttavalla tavalla. Kiinteistöä, jota ei pystytä markkinoimaan tehokkaasti, ei myydä.
Sessio 6 – Mastering Your Attitude. Mastering Your Time.
Voidakseen olla vahva ja tehokas myynnin ammattilainen, on varmistettava, että hänen kehonsa ja henkensä ovat linjassa. Terve asenne kiinteistöalan ammattia kohtaan yhdistettynä rauhan luomiseen ja erinomaisiin ajanhallintataitoihin auttaa varmistamaan, että tasapaino säilyy.
> Opi lisää
- Johda liiketoimintaasi alan johtajan tavoin-Mitä huippuammattilaiset tekevät säilyttääkseen etulyöntiasemansa.
- Ajan ymmärtäminen ja totuudet sen ”hallinnasta” verrattuna sen ”kuluttamiseen”.
Sessio 7 – Vastalauseiden käsittelystä menestykseen 1
Kun kiinteistömyynnin ammattilainen esiintyy itsevarmana ja pätevänä vastalauseita ja viivytyksiä käsitellessään, hänen itseluottamuksensa nousee räjähdysmäisesti – Samoin kuin hänen osumaprosenttinsa!
>Opi lisää
- Erottele viivytys, ehto ja todellinen vastaväite toisistaan.
- Tekniikoita, joilla voit muuntaa viivyttelyn todelliseksi syyksi siihen, miksi potentiaalinen asiakas epäröi siirtyä seuraavalle tasolle.
- Käytetään hyvin spesifistä prosessia, joka käsittelee vastaväitteen kiinteistönvälittäjän puolesta ja estää samalla välittäjää palaamasta liian kovaan ”myyntiin” ja antamasta pelon häiritä prosessiaan.
- Mitä välittäjä voi tehdä, kun mahdollinen ostaja ei sitoudu ja haluaa tutkia muita mahdollisuuksia ennen päätöksen tekemistä: On olemassa keinoja varmistaa, että välittäjällä on toinen mahdollisuus kerätä listaus.
- Monet yleiset vastaväitteet käsitellään tässä istunnossa esitetyn prosessin avulla. Kiinteistönvälittäjä pystyy näkemään, kuinka tehokkaasti prosessi vie potentiaalista asiakasta eteenpäin.
Sessio 8 – Vastalauseiden käsittely menestykseen 2
Vastalauseiden käsittelyä jatketaan tässä istunnossa. Se on niin tärkeä osa menestystä – Tässä istunnossa varmistamme, että kiinteistönvälittäjät ovat täysin perehtyneet ja luottavaisia prosessiin. Istunnon loppuosa on omistettu tiedustelujen käsittelylle.
> Lue lisää
- Vinkkejä ja tekniikoita kaikkien tiedustelujen käsittelyyn riippumatta siitä, mistä ne ovat tulleet: Internetistä, puhelimesta, kyltistä, painetusta mediasta, muista medialähteistä jne.
- Ensimmäisen yhteydenoton hallinta sen määrittämiseksi, onko mahdollisuus henkilökohtaiseen tapaamiseen markkinointiesittelyä tai kiinteistöjen katselua varten. Alkuhaastatteluprosessi auttaa määrittämään jo varhaisessa vaiheessa, onko kyseinen henkilö valmis tekemään kiinteistöalan päätöksen vai pitäisikö hänet sijoittaa kontaktijärjestelmään, kunnes hän on valmis tai kykenee etenemään eteenpäin. Tärkeintä on käyttää välittäjän aika mahdollisimman tuottavasti ja rakentaa samalla tarvittaessa liiketoimintaa.
- Vinkkejä ja tekniikoita tuloksekkaiden avoinna olevien talojen toteuttamiseen.
Sessio 9 – Ostajan menestysstrategiat
On tullut aika omistaa kokonainen sessio ostajien kanssa työskentelylle. Vaikka kahdeksassa ensimmäisessä istunnossa käsitellään ostajia monissa paikoissa, tämä istunto on ostajakohtainen.
>Opi lisää
- Tekniikat, joita tarvitaan ostajien nopeampaan sulkemiseen.
- Varmuus siitä, että ”R.O.M.E.” tapahtuu mahdollisimman usein (Pakollinen toimistokokous.)
- Menetelmiä, joilla saat jokaisen ostajan tuntemaan itsensä erityiseksi ja arvostetuksi.
- Karsitaan ostajan kiireellisyys ja motivaatio.
- Tarjousprosessin hoitaminen. Useampien tarjousten hyväksyminen ensimmäisellä kerralla.