« Vous accomplirez en 9 sessions de notre programme ce que la plupart des agents mettent une année entière à faire.
Je promets que notre cours sera une ressource à vie ! »
Rejoignez les rangs des agents immobiliers qui abordent chaque situation avec une facilité et une confiance qui sont devenues une seconde nature pour eux après avoir suivi la formation immobilière Leader’s Choice.
Comparez nos résultats avec ceux de tout autre programme de formation immobilière dans le monde, et les participants Leader’s Choice sortiront vainqueurs à chaque fois.
Notre programme de formation à la vente en neuf sessions de cours 100% en ligne utilise la suite complète d’outils Leader’s Choice pour vous aider à apprendre, à pratiquer et à maîtriser le système Leader’s Choice.
- Travaillez à votre propre rythme depuis le confort de votre maison ou de votre bureau.
- Des vidéos audio &étendues de Mark Leader démontrant les principales techniques de vente immobilière.
- Des devoirs entre les sessions vous permettent de mettre vos connaissances en pratique immédiatement, puis d’enregistrer &de suivre vos progrès en ligne.
- Interagissez avec nos formateurs et les autres étudiants par le biais de forums et d’exercices.
- Enregistrez vos propres scripts audio et recevez des commentaires de formateurs en vente & étudiants.
- Q&A en ligne. Connectez-vous simplement avec votre question et recevez une réponse de nos formateurs experts.
- Des documents de référence imprimables sont disponibles pour chaque session.
Vous n’avez pas encore de licence ? Obtenez une licence immobilière et trouvez des cours de pré-licence en ligne.
Schéma du cours de formation en ligne Leaders Choice
Session 1 – Les fondements d’un leader
C’est là que tous les grands leaders acquièrent leur force – La FONDATION.
> En savoir plus
- Cycle de développement du leader-Revue de ce qu’il faut pour maintenir le succès à travers toutes les fluctuations du marché immobilier.
- Suivre le « chemin »-Les étapes logiques et irréfutables pour gérer votre entreprise en tant que leader du secteur immobilier.
- Objectifs, engagement et concentration-Ce qu’ils signifient vraiment et comment ils ont un impact sur une carrière immobilière puissante.
- Qu’est-ce qui constitue la prospection pro-active par rapport à la prospection passive-Le début du processus pour construire un inventaire vendable.
Session 2 – Prospection pro-active
Comprendre la prospection efficace et pro-active. Différencier « activité » de « productivité »
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- Questions clés pour différencier les prospects « prêts, désireux et capables » de ceux qui ne le sont pas.
- Ce que vous devez faire lorsque vous êtes frappé par une objection – Aller à l’opportunité du rendez-vous.
- Faire avancer les prospects à partir de positions de peur et de trépidation (souvent dues à des défis au sein du marché) en fournissant des conseils et une expertise.
- Utiliser les outils/avantages de l’entreprise pour fournir au prospect des services de valeur.
- Renforcer vos compétences en matière de présentation de marketing immobilier afin que le rendez-vous puisse se faire en une seule étape.
Session 3 – Étapes pour réussir les présentations de marketing immobilier
Les professionnels de la vente immobilière qui présentent efficacement les présentations de marketing sont toujours les leaders du secteur. Peu importe ce que les professionnels de la vente entendent au contraire, les inscriptions vendables sont cruciales pour une carrière réussie.
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- Des présentations marketing bien orchestrées vous aident à contrôler le processus.
- Préparation à la fois émotionnelle et technique de la présentation.
- Utiliser le processus de la « zone de confort » pour mettre le prospect à l’aise et s’assurer que les outils et les avantages de l’entreprise sont bien représentés.
- Voir la propriété immobilière-Utiliser le processus pour se rapprocher du résultat souhaité.
- Les récompenses de travailler efficacement sur le marché expiré.
- Utilisation des réseaux de médias sociaux ; Facebook, twitter, Linkedln, Google+.
Session 4 – L’art de l’autopromotion
Utiliser au maximum les outils et les avantages de l’entreprise repose sur la compétence et la compréhension de la façon de relier ces avantages aux besoins des prospects. Il n’y a pas deux prospects qui soient exactement les mêmes, et chacun mérite d’être traité par une présentation personnalisée.
> En savoir plus
- Conseils pour une promotion marketing immobilière réussie.
- Composantes d’une présentation visuelle bien construite utilisant les outils/avantages de l’entreprise.
- Présenter des raisons convaincantes pour lesquelles le prospect devrait/serait inscrire avec l’agent immobilier.
- Comparer efficacement l’entreprise de l’agent à d’autres entreprises qui peuvent être en concurrence avec eux pour l’inscription.
- Conseils et techniques pour travailler sur le marché immobilier de la vente par le propriétaire (FSBO).
Session 5 – Maîtriser la présentation du prix
Personne ne veut que ses inscriptions immobilières expirent. La clé pour éviter cela, c’est de faire les choses correctement dès la première fois ! Une fois que le professionnel de la vente immobilière comprend les composantes de la tarification et la façon de présenter le prix d’une manière qui oblige le prospect motivé à agir dans son meilleur intérêt, le processus de vente devient réussi bien plus souvent qu’autrement.
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- Trois façons de présenter le prix selon le degré d’adéquation des données de l’agent immobilier avec les désirs et/ou les attentes du prospect.
- Suivre avec succès les réductions de prix lorsque cela est nécessaire.
- Des étapes logiques qui mènent à la clôture et à la signature.
- Assurer l’obtention d’une période d’inscription à terme complet.
- Création d’une check-list de marketing – S’assurer qu’il n’y a pas de contraintes dans l’accord de mise en vente qui, d’une manière ou d’une autre, empêcheraient la maison d’être mise sur le marché d’une manière convaincante. Une propriété qui ne peut pas être commercialisée efficacement ne se vendra pas.
Session 6 – Maîtriser votre attitude. Maîtriser votre temps.
Pour être un professionnel de la vente fort et efficace, il faut s’assurer d’être aligné dans son corps et son esprit. Avoir une attitude saine envers la profession immobilière couplée à la création de la paix et d’excellentes compétences en gestion du temps permet de s’assurer que l’équilibre est maintenu.
> En savoir plus
- Gérer votre entreprise comme un leader de l’industrie-Ce que les meilleurs professionnels font pour maintenir leur avantage.
- Comprendre le temps et les vérités sur sa « gestion » par rapport à sa « dépense ».
Session 7 – Traitement des objections pour le succès 1
Lorsqu’un professionnel de la vente immobilière se présente comme confiant et compétent lorsqu’il traite les objections et les blocages, sa confiance augmente de façon exponentielle – Tout comme ses ratios de réussite !
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- Différencier entre un décrochage, une condition et une véritable objection.
- Techniques pour convertir les décrochages en la vraie raison pour laquelle le prospect hésite à passer au niveau suivant.
- Utilisation d’un processus très spécifique qui traitera l’objection pour l’agent immobilier tout en empêchant l’agent de revenir à une » vente » trop dure et de laisser la peur interférer avec son processus.
- Ce que l’agent peut faire lorsque le prospect ne s’engagera pas, et veut poursuivre d’autres possibilités avant de prendre une décision-Il y a des moyens de s’assurer que l’agent a une autre opportunité d’engranger l’inscription.
- De nombreuses objections courantes seront traitées en utilisant le processus décrit dans cette session. L’agent immobilier est capable de voir à quel point le processus est efficace pour faire avancer le prospect.
Session 8 – Traitement des objections pour le succès 2
Le traitement des objections est poursuivi dans cette session. C’est une composante si cruciale du succès – Dans cette session, nous nous assurons que les agents immobiliers sont parfaitement versés et confiants dans le processus. Le reste de la session est consacré au traitement des demandes de renseignements.
> En savoir plus
- Tips et techniques pour traiter toutes les demandes de renseignements, peu importe d’où elles proviennent : Internet, téléphone, panneau, médias imprimés, autres sources médiatiques, etc.
- Maîtriser le contact initial pour déterminer s’il y a une opportunité pour une rencontre en face à face pour une présentation marketing ou pour voir des propriétés. Le processus de l’entretien initial permet de déterminer très tôt si cette personne est prête à prendre une décision immobilière ou si elle doit être placée dans un système de contact jusqu’à ce qu’elle soit prête ou capable d’aller de l’avant. La clé est d’utiliser le temps de l’agent de la manière la plus productive possible tout en construisant des affaires en aval lorsque cela est approprié.
- Conseils et techniques pour mener des journées portes ouvertes fructueuses.
Session 9 – Stratégies de réussite des acheteurs
Le temps est venu de consacrer une session entière au travail avec les acheteurs. Bien qu’il y ait de nombreux endroits dans les huit premières sessions où les acheteurs sont abordés, cette session est spécifique aux acheteurs.
> En savoir plus
- Techniques nécessaires pour conclure des acheteurs plus rapidement.
- Assurer que le « R.O.M.E. » se produit aussi souvent que possible (réunion de bureau requise.)
- Méthodes pour que chaque acheteur se sente spécial et valorisé.
- Qualification de l’acheteur pour l’urgence et la motivation.
- Gestion du processus d’offre. Faire accepter plus d’offres du premier coup.