“U zult bereiken in 9 sessies van ons programma wat de meeste agenten nemen een heel jaar om te doen.
Ik beloof u dat onze cursus een bron voor het leven zal zijn!”
Toetreedt u tot de rangen van makelaars die elke situatie met gemak en vertrouwen benaderen, wat voor hen een tweede natuur is geworden na het volgen van de Leader’s Choice Real Estate Training.
Vergelijk onze resultaten met alle andere vastgoed trainingsprogramma’s in de wereld, en Leader’s Choice deelnemers komen elke keer als beste uit de bus.
Onze negen sessies verkoop trainingsprogramma van 100% online cursussen maakt gebruik van de volledige suite van Leader’s Choice tools om u te helpen leren, oefenen, en het Leader’s Choice systeem onder de knie te krijgen.
- Werk in uw eigen tempo vanuit het gemak van uw huis of kantoor.
- Uitgebreide audio & video van Mark Leader die de belangrijkste verkooptechnieken voor onroerend goed demonstreert.
- Homework opdrachten tussen de sessies kunt u uw kennis om onmiddellijk te werken, dan opnemen & volg uw vooruitgang online.
- Interactie met onze trainers en andere studenten via forums en oefeningen.
- Neem uw eigen audio-scripts op en ontvang feedback van verkooptrainers & studenten.
- Online Q&A. Log in met uw vraag en ontvang een antwoord van onze deskundige trainers.
- Afdrukbaar referentiemateriaal is beschikbaar voor elke sessie.
Ben je nog niet in het bezit van een licentie? Haal een vastgoedlicentie en vind online pre-licentie cursussen.
Leaders Choice Online Training Course Outline
Session 1 – The Foundations of a Leader
Dit is waar alle grote leiders hun kracht krijgen – De FOUNDATION.
>Leer meer
- cyclus van leiderschapsontwikkeling – Overzicht van wat er nodig is om succesvol te blijven in alle eb- en vloedperiodes van de vastgoedmarkt.
- Het volgen van het “pad”-De onweerlegbare, logische stappen om uw bedrijf te runnen als een leider in de vastgoedsector.
- Doelen, toewijding en focus-Wat betekenen ze echt en hoe beïnvloeden ze een krachtige vastgoed carrière.
- Wat is pro-actieve prospectie versus passieve prospectie – Het begin van het proces om verkoopbare voorraden op te bouwen.
Sessie 2 – Pro-actieve prospectie
Inzicht in effectieve, pro-actieve prospectie. Onderscheid maken tussen “activiteit” en “productiviteit”
> Meer informatie
- Key vragen voor het onderscheiden van “klaar, bereid en in staat” prospects van degenen die dat niet zijn.
- Wat u moet doen als u op een bezwaar stuit – naar de gelegenheid voor een afspraak gaan.
- Verplaats prospects uit posities van angst en vrees (vaak als gevolg van uitdagingen binnen de markt) door begeleiding en expertise te bieden.
- De hulpmiddelen/voorrechten van het bedrijf gebruiken om de prospect waardevolle diensten te verlenen.
- Het versterken van uw vastgoedmarketingpresentatievaardigheden, zodat de afspraak in één stap kan worden gedaan.
Sessie 3 – Stappen naar succesvolle vastgoedmarketingpresentaties
Verkoopprofessionals in de onroerendgoedsector die effectief presenteren op marketingpresentaties zijn altijd de industrieleiders. Wat de verkopers ook horen van het tegendeel, verkoopbare aanbiedingen zijn van cruciaal belang voor een succesvolle carrière.
> Learn More
- Goed georkestreerde marketingpresentaties helpen u het proces onder controle te houden.
- Zowel emotioneel als technisch voorbereiden op de presentatie.
- Het “Comfort Zone”-proces gebruiken om de prospect op zijn gemak te stellen en ervoor te zorgen dat de hulpmiddelen en voordelen van het bedrijf goed worden weergegeven.
- Bezichtiging van het onroerend goed. Gebruik het proces om dichter bij het gewenste resultaat te komen.
- De beloningen van effectief werken in de vervallen markt.
- Het gebruik van social media netwerken; Facebook, Twitter, Linkedln, Google+.
Sessie 4 – De kunst van zelfpromotie
Het ten volle benutten van de tools en voordelen van het bedrijf is gebaseerd op vaardigheid en een begrip van hoe deze voordelen te relateren aan de behoeften van de prospects. Geen twee prospects zijn precies hetzelfde, en elk verdient het om te worden behandeld met een persoonlijke presentatie.
> Learn More
- Tips voor succesvolle marketingpromotie voor onroerend goed.
- Componenten van een goed opgebouwde visuele presentatie met gebruikmaking van de tools/voordelen van het bedrijf.
- Het presenteren van overtuigende redenen waarom de prospect een lijst met de makelaar zou moeten/willen maken.
- Effectief vergelijken van het bedrijf van de agent om andere bedrijven die kunnen concurreren met hen voor de vermelding.
- Tips en technieken voor het werken met de For Sale By Owner (FSBO) vastgoedmarkt.
Sessie 5 – Het beheersen van de presentatie van de prijzen
Niemand wil dat zijn onroerend goed advertenties verlopen. De sleutel tot het vermijden van dat, is om het goed te krijgen de eerste keer! Zodra de vastgoedverkoper de componenten van prijsstelling begrijpt en weet hoe hij de prijs moet presenteren op een manier die de gemotiveerde prospect ertoe aanzet om in zijn eigen belang te handelen, wordt het verkoopproces veel vaker succesvol dan niet.
> Learn More
- Drie manieren om de prijs te presenteren, afhankelijk van hoe goed de gegevens van de vastgoedmakelaar overeenkomen met de wensen en/of verwachtingen van de prospect.
- Succesvol navigeren door prijsverlagingen wanneer nodig.
- Logische stappen die leiden tot het sluiten en de handtekening.
- Zorgen voor een full-term listing periode.
- Het maken van een marketing checklist-Zorgt ervoor dat er geen beperkingen op de notering overeenkomst die op enigerlei wijze zou het huis remmen van wordt gebracht op de markt op een dwingende manier. Een woning die niet in staat is om effectief op de markt te worden gebracht, zal niet verkopen.
Sessie 6 – Het beheersen van uw houding. Mastering Your Time.
Om een sterke en effectieve verkoopprofessional te zijn, moet men ervoor zorgen dat lichaam en geest op elkaar zijn afgestemd. Het hebben van een gezonde houding ten opzichte van het onroerend goed beroep in combinatie met het creëren van rust en uitstekende time management vaardigheden helpt om ervoor te zorgen dat de balans wordt gehandhaafd.
> Learn More
- Het runnen van uw bedrijf als een marktleider – Wat de top professionals doen om hun voorsprong te behouden.
- Het begrijpen van tijd en de waarheid over het “beheren” ervan versus het “besteden” ervan.
Sessie 7 – Bezwaren afhandelen voor succes 1
Wanneer een professional in de verkoop van onroerend goed zichzelf presenteert als zelfverzekerd en competent bij het afhandelen van bezwaren en stagnaties, stijgt hun zelfvertrouwen exponentieel – net als hun hitratio’s!
> Learn More
- Onderscheid maken tussen een standje, een voorwaarde en een echt bezwaar.
- Technieken voor het omzetten van een blokkade in de echte reden waarom de prospect aarzelt om naar het volgende niveau te gaan.
- Het gebruik van een zeer specifiek proces dat het bezwaar voor de makelaar zal behandelen, terwijl wordt voorkomen dat de agent terugvalt op ³”verkopen³” te hard en waardoor angst zijn / haar proces kan verstoren.
- Wat de agent kan doen wanneer het vooruitzicht zal niet binden, en wil andere mogelijkheden na te streven alvorens een beslissing – Er zijn manieren om ervoor te zorgen dat de agent heeft een andere kans om de notering garner.
- Vele veel voorkomende bezwaren zullen worden behandeld met behulp van het proces geschetst in deze sessie. De makelaar kan zien hoe effectief het proces is om de prospect vooruit te helpen.
Sessie 8 – Behandeling van bezwaren voor succes 2
De behandeling van bezwaren wordt in deze sessie voortgezet. Het is zo’n cruciaal onderdeel van succes – In deze sessie zorgen we ervoor dat de makelaars volledig onderlegd zijn en vertrouwen hebben in het proces. De rest van de sessie is gewijd aan het behandelen van aanvragen.
> Learn More
- Tips en technieken voor het behandelen van alle aanvragen, ongeacht waar deze vandaan komen: internet, telefoon, uithangbord, gedrukte media, andere mediabronnen, enz.
- Het eerste contact regelen om te bepalen of er een mogelijkheid is voor een persoonlijke ontmoeting voor een marketingpresentatie of om eigendommen te bekijken. Het proces voor het eerste interview helpt om vroeg te bepalen of deze persoon klaar is om een onroerend goed beslissing te nemen of moeten ze worden geplaatst in een contact systeem totdat ze klaar zijn of in staat zijn om verder te gaan. De sleutel is om de tijd van de agent te gebruiken in de meest productieve manier mogelijk, terwijl het opbouwen van down-stream business indien nodig.
- Tips en technieken voor het houden van vruchtbare open huizen.
Sessie 9 – Buyer Success Strategies
De tijd is aangebroken om een hele sessie te wijden aan het werken met kopers. Hoewel er binnen de eerste acht sessies veel plaatsen zijn waar kopers worden besproken, is deze sessie specifiek gericht op kopers.
> Learn More
- Technieken die nodig zijn om kopers sneller te sluiten.
- Zorgen dat “R.O.M.E.” zo vaak mogelijk gebeurt (Required Office Meeting.)
- Methodes om elke koper zich speciaal en gewaardeerd te laten voelen.
- Het kwalificeren van de koper voor urgentie en motivatie.
- Handelen van het offerteproces. Meer aanbiedingen in één keer geaccepteerd krijgen.