„Osiągniesz w 9 sesjach naszego programu to, co większość agentów zajmuje cały rok, aby to zrobić.
Obiecuję, że nasz kurs będzie zasobem na całe życie!”
Dołącz do grona agentów nieruchomości, którzy podchodzą do każdej sytuacji z łatwością i pewnością siebie, która stała się dla nich drugą naturą po odbyciu szkolenia Leader’s Choice Real Estate.
Porównaj nasze wyniki z jakimkolwiek innym programem szkoleniowym z zakresu obrotu nieruchomościami na świecie, a uczestnicy Leader’s Choice będą za każdym razem na szczycie.
Nasz dziewięciosesyjny program szkoleniowy sprzedaży w 100% online wykorzystuje pełen zestaw narzędzi Leader’s Choice, aby pomóc Ci w nauce, praktyce i opanowaniu systemu Leader’s Choice.
- Pracuj we własnym tempie z wygody swojego domu lub biura.
- Extensive audio & video z Mark Leader demonstrującym kluczowe techniki sprzedaży nieruchomości.
- Zadania domowe pomiędzy sesjami pozwalają na natychmiastowe wykorzystanie wiedzy, a następnie nagrywanie & śledzenie postępów online.
- Interakcja z naszymi trenerami i innymi studentami poprzez fora i ćwiczenia.
- Nagrywaj własne skrypty audio i otrzymuj informacje zwrotne od trenerów sprzedaży & studentów.
- Q&A online. Wystarczy zalogować się, zadając pytanie, aby otrzymać odpowiedź od naszych trenerów-ekspertów.
- Materiał referencyjny do druku jest dostępny dla każdej sesji.
Nie masz jeszcze licencji? Zdobądź licencję na nieruchomości i znajdź kursy online przygotowujące do uzyskania licencji.
Zarys kursu szkolenia online Leaders Choice
Sesja 1 – Fundamenty lidera
To tutaj wszyscy wielcy liderzy zdobywają swoją siłę – FUNDAMENTY.
> Dowiedz się więcej
- Cykl rozwoju lidera-Przegląd tego, czego potrzeba, aby utrzymać sukces przez wszystkie wzloty i upadki rynku nieruchomości.
- Podążanie „ścieżką”- Niepodważalne, logiczne kroki do prowadzenia biznesu jako lider branży nieruchomości.
- Cele, zaangażowanie i skupienie – co one naprawdę oznaczają i jak wpływają na potężną karierę w branży nieruchomości.
- Co stanowi proaktywne poszukiwanie w porównaniu z pasywnym poszukiwaniem – początek procesu budowania zasobów nadających się do sprzedaży.
Sesja 2 – Proaktywne poszukiwanie
Zrozumienie skutecznego, proaktywnego poszukiwania. Odróżnianie „aktywności” od „produktywności”
> Dowiedz się więcej
- Kluczowe pytania pozwalające odróżnić prospektów „gotowych, chętnych i zdolnych” od tych, którzy nie są.
- Co zrobić, gdy spotkasz się z obiekcją – przejście do możliwości umówienia się na spotkanie.
- Przesuwanie prospektów do przodu z pozycji strachu i obaw (często z powodu wyzwań na rynku) poprzez dostarczanie wskazówek i wiedzy specjalistycznej.
- Używanie narzędzi/ zalet firmy w celu zapewnienia potencjalnemu klientowi wartościowych usług.
- Wzmocnienie umiejętności prezentacji marketingowej nieruchomości, tak aby umówienie spotkania mogło odbyć się w jednym kroku.
Sesja 3 – Kroki do udanych prezentacji marketingowych nieruchomości
Profesjonaliści ds. sprzedaży nieruchomości, którzy przedstawiają skutecznie prezentacje marketingowe są zawsze liderami branży. Bez względu na to, co specjaliści ds. sprzedaży słyszą przeciwnie, sprzedaż ofert jest kluczowa dla udanej kariery.
> Dowiedz się więcej
- Dobrze przygotowane prezentacje marketingowe pomagają w kontrolowaniu procesu.
- Przygotowanie zarówno pod względem emocjonalnym, jak i technicznym do prezentacji.
- Używanie procesu „Strefy komfortu”, aby perspektywa poczuła się swobodnie i aby upewnić się, że narzędzia i zalety firmy są dobrze przedstawione.
- Oglądanie nieruchomości-Używanie procesu, aby zbliżyć się do pożądanego wyniku.
- Korzyści z efektywnej pracy na rynku wygasłych.
- Uzyskanie sieci mediów społecznościowych; Facebook, twitter, Linkedln, Google+.
Sesja 4 – Sztuka autopromocji
Wykorzystanie w pełni narzędzi i zalet firmy opiera się na umiejętnościach i zrozumieniu, jak odnieść te zalety do potrzeb potencjalnych klientów. Żadnych dwóch potencjalnych klientów nie jest dokładnie takich samych i każdy z nich zasługuje na spersonalizowaną prezentację.
> Dowiedz się więcej
- Wskazówki dotyczące skutecznej promocji marketingowej nieruchomości.
- Komponenty dobrze skonstruowanej prezentacji wizualnej z wykorzystaniem narzędzi/zalet firmy.
- Przedstawienie przekonujących powodów, dla których perspektywa powinna/chciałaby wymienić z agentem nieruchomości.
- Efektywnie porównując agenta firmy do innych firm, które mogą być konkurencyjne z nimi na aukcji.
- Wskazówki i techniki do pracy na sprzedaż przez właściciela (FSBO) rynku nieruchomości.
Sesja 5 – Mastering Prezentacja cen
Nikt nie chce, aby ich prawdziwe listy nieruchomości do wygaśnięcia. Kluczem do uniknięcia tego, jest to, aby uzyskać prawo po raz pierwszy! Gdy prawdziwy profesjonalista sprzedaży nieruchomości rozumie składniki wyceny i jak przedstawić cenę w sposób, który zmusza zmotywowany prospekt do działania w ich najlepszym interesie, proces sprzedaży staje się sukcesem znacznie częściej niż nie.
> Dowiedz się więcej
- Trzy sposoby przedstawienia ceny w zależności od tego, jak w linii agent nieruchomości dane jest z perspektywy chce i / lub oczekiwania.
- Skuteczne nawigowanie obniżki cen, gdy jest to konieczne.
- Logiczne kroki, które prowadzą do zamknięcia i podpis.
- Uzyskanie pełnego okresu notowań.
- Tworzenie listy kontrolnej marketingowej – upewniając się, że nie ma ograniczeń na umowie najmu, które w jakikolwiek sposób uniemożliwiłoby domu od bycia wprowadzonym na rynek w sposób przekonujący. Nieruchomość, która nie jest w stanie być skutecznie wprowadzane na rynek nie będzie sprzedawać.
Sesja 6 – Mastering Your Attitude. Mastering Your Time.
Aby być silnym i skutecznym profesjonalistą sprzedaży, należy upewnić się, że są one wyrównane w ciele i duchu. Posiadanie zdrowego podejścia do zawodu nieruchomości w połączeniu z tworzeniem spokoju i doskonałymi umiejętnościami zarządzania czasem pomaga zapewnić utrzymanie równowagi.
> Learn More
- Running your business like an industry leader-What the top professionals do to maintain their edge.
- Zrozumienie czasu i prawdy o „zarządzaniu” nim w porównaniu z „wydatkowaniem” go.
Sesja 7 – Obsługa obiekcji dla sukcesu 1
Gdy profesjonalista sprzedaży nieruchomości prezentuje się jako pewny siebie i kompetentny w obsłudze obiekcji i straganów, jego pewność siebie wzrasta wykładniczo – Podobnie jak jego współczynnik trafień!
>Dowiedz się więcej
- Rozróżnianie straganu, warunku i prawdziwego sprzeciwu.
- Techniki przekształcania zastojów w prawdziwy powód, dla którego perspektywa waha się, czy przejść do następnego poziomu.
- Używanie bardzo specyficzny proces, który będzie obsługiwać sprzeciwu dla agenta nieruchomości, podczas gdy zapobieganie agent z reverting do „sprzedaży” zbyt trudne i pozwalając strach zakłócać jego / jej procesu.
- Co agent może zrobić, gdy perspektywa nie popełni, i chce realizować inne możliwości przed podjęciem decyzji – Istnieją sposoby, aby zapewnić, że agent ma inną okazję do garnirowania aukcji.
- Wiele wspólnych zastrzeżeń będzie obsługiwane za pomocą procesu przedstawionego w tej sesji. Agent nieruchomości jest w stanie zobaczyć, jak skuteczny proces jest w ruchu perspektywę do przodu.
Sesja 8 – Obsługa sprzeciwu dla sukcesu 2
Obsługa sprzeciwu jest kontynuowana w tej sesji. Jest to taki kluczowy składnik sukcesu – W tej sesji, zapewniamy, że agenci nieruchomości są w pełni zorientowani i pewni siebie w procesie. Bilans sesji jest poświęcona obsłudze zapytań.
> Learn More
- Wskazówki i techniki obsługi wszystkich zapytań bez względu na to, gdzie zostały wygenerowane z: Internet, telefon, znak, media drukowane, inne źródła mediów, itp.
- Kontrola pierwszego kontaktu w celu ustalenia, czy istnieje możliwość spotkania twarzą w twarz w celu prezentacji marketingowej lub przeglądania nieruchomości. Proces do wstępnej rozmowy pomaga określić na początku, czy ta osoba jest gotowa do podjęcia decyzji o nieruchomości lub powinny być umieszczone w systemie kontaktowym, dopóki nie są gotowi lub w stanie iść do przodu. Kluczem jest wykorzystanie czasu agenta w najbardziej produktywny sposób możliwe podczas budowania w dół-stream biznesu, gdy jest to właściwe.
- Wskazówki i techniki do prowadzenia owocnych otwartych domów.
Sesja 9 – Buyer Success Strategies
Nadszedł czas, aby poświęcić całą sesję do pracy z kupującymi. Podczas gdy w pierwszych ośmiu sesjach jest wiele miejsc, w których omawiani są kupujący, ta sesja dotyczy właśnie kupujących.
> Dowiedz się więcej
- Techniki potrzebne do szybszego zamykania kupujących.
- Zapewnienie, że „R.O.M.E.” zdarza się tak często, jak to możliwe (Wymagane Spotkanie Biurowe)
- Metody sprawiania, aby każdy kupujący czuł się wyjątkowy i doceniony.
- Kwalifikowanie kupującego pod kątem pilności i motywacji.
- Obsługa procesu składania ofert. Posiadanie większej liczby ofert zaakceptowanych za pierwszym razem.
.