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Patrocínios são diferentes das doações regulares porque são essencialmente negócios, com benefícios mútuos tanto para as organizações sem fins lucrativos como para as organizações com fins lucrativos. Enquanto o patrocinador corporativo contribui para uma organização a fim de ajudar a promover sua missão (geralmente monetariamente), a organização sem fins lucrativos promove a conexão da corporação patrocinadora com sua causa, oferecendo publicidade positiva e uma reputação reforçada. Tanto a organização sem fins lucrativos como a sem fins lucrativos adquirem acesso aos apoiadores e clientes de cada uma das respectivas empresas, expandindo o seu público. E, felizmente para as organizações sem fins lucrativos, para que o patrocínio seja legal, os benefícios para a corporação patrocinadora não podem superar os benefícios para as organizações sem fins lucrativos isentas de impostos.
Parece como um ganho para todos, especialmente para as organizações sem fins lucrativos! Mas como você está lidando com um negócio e não está pedindo doações de patrocinadores, o processo para obter patrocínios é diferente do processo de levantamento de fundos durante todo o ano.
Então como você se aproxima de um patrocinador potencial, e quais armadilhas você deve estar ciente?
Encontrar a combinação certa
Faça sua pesquisa e procure patrocinadores que se relacionem de alguma forma com sua causa. É mais provável que você se beneficie mutuamente do relacionamento se você encontrar um patrocinador compatível com a sua organização, e a parceria com a organização com fins lucrativos errada pode, de fato, prejudicar a sua organização. Conheça a demografia dos seus patrocinadores e que tipos de negócios eles aprovariam. Idealmente, a sua base de apoiantes e a base de clientes do seu patrocinador corporativo deve estar alinhada.
Considere a reputação e os valores do negócio com o qual você está se associando, uma vez que isso irá refletir na sua organização. Escolha sabiamente – se a sua organização sem fins lucrativos promove a saúde, não se associe a uma empresa de refrigerantes ou doces e, em vez disso, associe-se a uma empresa com fins lucrativos que valorize verdadeiramente o bem-estar. Uma organização sem fins lucrativos relacionada à conservação seria inteligente ao procurar um patrocinador que seja ecologicamente responsável, e um resgate de animais deve procurar uma parceria com uma empresa que considere eticamente os animais.
Prover incentivos
Nem sempre é óbvio como o seu patrocinador se beneficiará, por isso é importante delinear incentivos específicos para obrigar uma empresa a fazer uma parceria com você. Geralmente, as empresas se beneficiam através da publicidade positiva de apoiar a sua missão, e a sua organização ajuda-as a alcançar esta publicidade promovendo o negócio nos ativos da sua campanha, newsletter, website e mídia social. Mostre ao negócio os seus kits de imprensa pré-existentes, comunicados de imprensa e outros materiais promocionais para que eles tenham uma noção de onde o seu próprio negócio será impulsionado. Demonstre que você tem um programa de marketing eficaz no lugar.
Também é útil em sua proposta de parceria para quebrar a demografia de seus apoiadores para que o negócio tenha uma idéia clara sobre quem será o seu público expandido. Seu público-alvo deve ser semelhante.
Criar níveis de doação
Se você estiver procurando vários patrocinadores corporativos, divida os patrocínios em grupos de acordo com o apoio. Isso motiva os patrocinadores a aumentar seu apoio geral para entrar no topo da lista ou manter um certo nível de apoio. Cada camada pode ser ligada a um determinado pacote de benefícios, que pode incluir vantagens como a promoção do logotipo da empresa em vários materiais e o fornecimento de ingressos especiais para eventos. Isto pode ser feito facilmente com a ferramenta de patrocínio personalizável na Flipcause.
Seja criativo em sua proposta de parceria
Remmbreça, os patrocinadores podem dar mais do que apenas dinheiro. Eles podem oferecer doações em espécie, workshops para sua equipe, voluntários para o seu evento e muito mais. Envolver os negócios com sua organização desta forma pode ajudar a construir um relacionamento duradouro e produtivo.
Faça uso de suas conexões pessoais
Antes de fazer seu pedido inicial, conecte-se com seus membros do conselho, funcionários e voluntários para ver se eles têm alguma conexão de negócios, já que uma conexão pessoal fará com que seja muito mais provável que um negócio faça parceria com você. Pergunte se sua conexão fará o alcance direto por você, ou se eles estariam dispostos a fazer uma chamada de acompanhamento para a empresa.
Comunicação com seus patrocinadores é a chave
Não se esqueça de perguntar a suas empresas parceiras o que você pode fazer por elas em troca de seu apoio. Eles vão apreciar a consideração. Sua equipe de marketing sem fins lucrativos pode se reunir com a equipe de liderança do seu patrocinador para garantir que a empresa esteja sendo promovida da maneira que deseja.
Show your gratitude!
Realize o dobro do esforço quando se trata de agradecer aos seus patrocinadores corporativos. Reconheça seus parceiros corporativos em seus eventos, assim como em sua mídia e materiais. Grite em sua mídia social, em seu website e em seu material impresso.