“Você realizará em 9 sessões do nosso programa o que a maioria dos agentes leva um ano inteiro para fazer.
Prometo que o nosso curso será um recurso vitalício”
Junte-se às fileiras de agentes imobiliários que se aproximam de cada situação com facilidade e confiança o que se tornou uma segunda natureza para eles depois de ter feito o Leader’s Choice Real Estate Training.
Compare os nossos resultados contra qualquer outro programa de treinamento imobiliário no mundo, e os participantes da Leader’s Choice sairão sempre em primeiro lugar.
O nosso programa de treinamento de vendas de nove sessões de cursos 100% online usa o conjunto completo de ferramentas Leader’s Choice para ajudá-lo a aprender, praticar e dominar o sistema Leader’s Choice.
- Trabalhe no seu próprio ritmo a partir da conveniência da sua casa ou escritório.
- Áudio extensivo &Vídeo do Mark Leader demonstrando técnicas chave de vendas imobiliárias.
- Trabalhos domésticos entre sessões permitem-lhe colocar os seus conhecimentos para trabalhar imediatamente, e depois gravar & acompanhar o seu progresso online.
- Interagir com nossos instrutores e outros alunos através de fóruns e exercícios.
- Grave seus próprios scripts de áudio e receba feedback dos treinadores de vendas & alunos.
- Online P&A. Basta entrar com a sua pergunta e receber uma resposta dos nossos instrutores especializados.
- Material de referência imprimível está disponível para cada sessão.
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Esboço do Curso de Treinamento Online de Líderes de Escolha
Sessão 1 – Os Fundamentos de um Líder
É aqui que todos os grandes líderes ganham sua força – A FUNDAÇÃO.
> Saiba Mais
- Ciclo de desenvolvimento do líder – Revisão do que é necessário para manter o sucesso em todos os ebbs e fluxos do mercado imobiliário.
- Seguir o “Caminho”-Os passos lógicos e irrefutáveis para gerir o seu negócio como líder da indústria imobiliária.
- Goals, commitment and focus- O que eles realmente significam e como eles impactam uma poderosa carreira imobiliária.
- O que constitui a prospecção pró-activa versus a prospecção passiva – O início do processo de construção de inventários viáveis.
Sessão 2 – Prospecção Pró-Activa
Entendendo a prospecção eficaz e pró-activa. Diferenciando “atividade” de “produtividade”
>Aprendizagem mais
- Perguntas-chave para diferenciar os prospectos “prontos, dispostos e capazes” daqueles que não estão.
- O que fazer quando você é atingido por uma objeção – chegando à oportunidade da consulta.
- Mover os potenciais clientes em frente de posições de medo e trepidação (muitas vezes devido a desafios dentro do mercado), fornecendo orientação e perícia.
- Usar as ferramentas/vantagens da empresa para fornecer ao potencial cliente em potencial serviços valiosos.
- Aprimorando suas habilidades de apresentação de marketing imobiliário para que a consulta possa ser feita em uma única etapa.
Sessão 3 – Passos para apresentações de marketing imobiliário bem sucedidas
Profissionais de vendas imobiliárias que se apresentam efetivamente nas apresentações de marketing são sempre os líderes do setor. Não importa o que os profissionais de vendas ouçam ao contrário, as listas de venda são cruciais para uma carreira de sucesso.
> Saiba Mais
- Apresentações de marketing bem orquestradas ajudam-no a controlar o processo.
- Preparar tanto emocionalmente como tecnicamente para a apresentação.
- Utilizar o processo “Zona de Conforto” para colocar o potencial cliente à vontade e garantir que as ferramentas e vantagens da empresa estejam bem representadas.
- Visualização do imóvel-Usando o processo para se aproximar do resultado desejado.
- As recompensas de trabalhar eficazmente no mercado expirado.
- Utilizar as redes sociais; Facebook, twitter, Linkedln, Google+.
Sessão 4 – A Arte da Autopromoção
Utilizar ao máximo as ferramentas e vantagens da empresa é baseado na habilidade e no entendimento de como relacionar essas vantagens com as necessidades dos potenciais clientes. Não há dois prospectos exactamente iguais, e cada um merece ser tratado com uma apresentação personalizada.
> Saiba Mais
- Dicas para uma promoção de marketing imobiliário de sucesso.
- Componentes de uma apresentação visual bem construída utilizando as ferramentas/vantagens da empresa.
- Apresentação de razões convincentes que o potencial cliente deve/deve listar com o agente imobiliário.
- Comparar eficazmente a empresa do agente imobiliário com outras empresas que possam estar competindo com eles para a listagem.
- Tips and techniques for working the For Sale By Owner (FSBO) real estate market.
Sessão 5 – Dominar a apresentação dos preços
Ninguém quer que a sua listagem de imóveis expire. A chave para evitar isso, é acertar na primeira vez! Uma vez que o profissional de vendas imobiliárias entenda os componentes do preço e como apresentar o preço de uma forma que obrigue o potencial cliente motivado a agir no seu melhor interesse, o processo de venda torna-se bem sucedido com muito mais frequência do que não.
>Aprenda Mais
- Três formas de apresentar o preço dependendo de como os dados do agente imobiliário estão alinhados com os desejos e/ou expectativas do potencial cliente.
- Redução de preços de navegação com sucesso, quando necessário.
- Passos lógicos que levam ao fechamento e à assinatura.
- É obtido um período completo de cotação.
- Criar uma lista de verificação de marketing- Assegurando que não existem restrições no acordo de listagem que de alguma forma inibiriam a casa de ser trazida ao mercado de uma forma convincente. Um imóvel que não possa ser comercializado eficazmente não venderá.
Sessão 6 – Dominando a sua atitude. Dominando Seu Tempo.
Para ser um profissional de vendas forte e eficaz, é preciso assegurar-se de que eles estejam alinhados no corpo e no espírito. Ter uma atitude saudável em relação à profissão imobiliária aliada à criação de paz e excelentes habilidades de gerenciamento de tempo ajuda a garantir que o equilíbrio seja mantido.
> Saiba Mais
- Executar o seu negócio como um líder do setor – O que os melhores profissionais fazem para manter a sua vantagem.
- Compreender o tempo e as verdades sobre “gerir” versus “gastar”.
Sessão 7 – Tratamento de Objectos para o Sucesso 1
Quando um profissional de vendas imobiliárias se apresenta como confiante e competente no tratamento de objecções e barracas, a sua confiança aumenta exponencialmente – Tal como os seus índices de sucesso!
> Saiba Mais
- Diferenciando entre uma banca, condição e uma objecção real.
- Técnicas para converter as bancas no verdadeiro motivo pelo qual a perspectiva está hesitante em passar para o próximo nível.
- Utilizar um processo muito específico que irá lidar com a objecção para o agente imobiliário, evitando que o agente volte a “vender” com demasiada força e permitindo que o medo interfira no seu processo.
- O que o agente pode fazer quando o potencial cliente não se compromete, e quer perseguir outras possibilidades antes de tomar uma decisão – Há maneiras de garantir que o agente tenha outra oportunidade de obter a listagem.
- Muitas objeções comuns serão tratadas utilizando o processo descrito nesta sessão. O agente imobiliário é capaz de ver o quão eficaz é o processo de avançar o prospecto.
Sessão 8 – Tratamento de Objetos para o Sucesso 2
O tratamento de objeções é continuado nesta sessão. É um componente tão crucial do sucesso – Nesta sessão, asseguramos que os agentes imobiliários estejam totalmente versados e confiantes no processo. O balanço da sessão é dedicado ao tratamento de consultas.
> Saiba Mais
- Dicas e técnicas de tratamento de todas as consultas, independentemente de onde foram geradas: Internet, telefone, sinal, mídia impressa, outras fontes de mídia, etc.
- Controlar o contacto inicial para determinar se existe uma oportunidade para uma reunião presencial para uma apresentação de marketing ou para ver as propriedades. O processo para a entrevista inicial ajuda a determinar antecipadamente se esta pessoa está pronta para tomar uma decisão imobiliária ou se deve ser colocada num sistema de contato até que esteja pronta ou capaz de seguir em frente. A chave é usar o tempo do agente da maneira mais produtiva possível enquanto constrói negócios a jusante, quando apropriado.
- Tips and techniques for conducting fruitful open houses.
Sessão 9 – Estratégias de sucesso do comprador
Chegou o momento de dedicar uma sessão inteira ao trabalho com os compradores. Embora existam muitos lugares dentro das primeiras oito sessões onde os compradores são discutidos, esta sessão é específica para compradores.
> Saiba mais
- Técnicas necessárias para fechar compradores mais rapidamente.
- Aprovar que o “R.O.M.E.” acontece com a maior frequência possível (Reunião do Escritório Obrigatório.)
- Métodos para fazer com que cada comprador se sinta especial e valorizado.
- Qualificando o comprador para a urgência e motivação.
- Trabalhar o processo de oferta. Ter mais ofertas aceites na primeira volta.
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