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Los patrocinios son diferentes a las donaciones regulares porque son esencialmente tratos comerciales, con beneficios mutuos tanto para la organización no lucrativa como para la lucrativa. Mientras que el patrocinador corporativo contribuye a una organización para ayudar a promover su misión (normalmente de forma monetaria), la organización sin ánimo de lucro promueve la conexión de la corporación patrocinadora con su causa, ofreciendo una publicidad positiva y una mayor reputación. Tanto las organizaciones sin ánimo de lucro como las lucrativas adquieren acceso a los partidarios y clientes de cada una de ellas, ampliando sus audiencias. Y, por suerte para las organizaciones sin ánimo de lucro, para que el patrocinio sea legal, los beneficios de la empresa patrocinadora no pueden ser mayores que los de la organización sin ánimo de lucro exenta de impuestos.
Parece que todos ganan, especialmente las organizaciones sin ánimo de lucro. Pero como usted está manejando un acuerdo comercial y no está pidiendo donaciones a los simpatizantes, el proceso para obtener patrocinios es diferente al de su recaudación de fondos durante todo el año.
Entonces, ¿cómo se acerca a un patrocinador potencial y qué escollos debe tener en cuenta?
Encuentre la pareja adecuada
Investiga y busca patrocinadores que se relacionen de alguna manera con su causa. Es más probable que se beneficien mutuamente de la relación si encuentra un patrocinador compatible con su organización, y asociarse con la empresa equivocada puede, de hecho, perjudicar a su organización. Conozca los datos demográficos de sus simpatizantes y qué tipo de empresas aprobarían. Lo ideal es que su base de seguidores y la base de clientes de su patrocinador corporativo estén alineadas.
Considere la reputación y los valores de la empresa con la que se asocia, ya que eso se reflejará en su organización. Si su organización sin ánimo de lucro promueve la salud, no se asocie con una empresa de refrescos o caramelos azucarados, sino con una empresa con ánimo de lucro que realmente valore el bienestar. Una organización sin ánimo de lucro relacionada con la conservación sería inteligente si buscara un patrocinador que fuera ecológicamente responsable, y una organización de rescate de animales debería buscar asociarse con una empresa que considere éticamente a los animales.
Proporcionar incentivos
No siempre es obvio cómo se beneficiará su patrocinador, por lo que es importante esbozar incentivos específicos para obligar a una empresa a asociarse con usted. Por lo general, las empresas se benefician a través de la publicidad positiva del apoyo a su misión, y su organización les ayuda a conseguir esta publicidad promocionando la empresa en los activos de su campaña, el boletín informativo, el sitio web y las redes sociales. Muéstrale a la empresa tus carpetas de prensa, comunicados de prensa y otros materiales promocionales preexistentes para que se haga una idea de dónde se impulsará su propio negocio. Demuestre que dispone de un programa de marketing eficaz.
También resulta útil en su propuesta de asociación desglosar los datos demográficos de sus seguidores para que la empresa tenga una idea clara de quién será su público ampliado. Su público objetivo debe ser similar.
Cree niveles de donación
Si busca múltiples patrocinadores corporativos, divida los patrocinios en grupos según el apoyo. Esto motiva a los patrocinadores a aumentar su apoyo general para entrar en el nivel superior o para mantener un determinado nivel de apoyo. Cada nivel puede estar vinculado a un determinado paquete de beneficios, que puede incluir ventajas como la promoción del logotipo de la empresa en diversos materiales y el suministro de entradas para eventos especiales. Esto puede hacerse fácilmente con la herramienta de patrocinio personalizable en Flipcause.
Sea creativo en su propuesta de asociación
Recuerde que los patrocinadores pueden dar algo más que dinero. Pueden ofrecer donaciones en especie, talleres para su personal, voluntarios para su evento y mucho más. Comprometer a la empresa con su organización de esta manera puede ayudar a construir una relación duradera y productiva.
Aproveche sus conexiones personales
Antes de hacer su petición inicial, conéctese con los miembros de su junta directiva, el personal y los voluntarios para ver si tienen alguna conexión empresarial, ya que una conexión personal hará mucho más probable que una empresa se asocie con usted. Pregunte si su conexión hará el alcance directo para usted, o si estarían dispuestos a hacer una llamada de seguimiento a la empresa.
La comunicación con sus patrocinadores es clave
No se olvide de preguntar a sus empresas asociadas lo que puede hacer por ellos a cambio de su apoyo. Apreciarán la consideración. El equipo de marketing de su organización sin ánimo de lucro puede reunirse con el equipo directivo de su patrocinador para asegurarse de que la empresa se promociona de la forma que desea.
¡Muestre su gratitud!
Haga un doble esfuerzo a la hora de agradecer a sus patrocinadores corporativos. Reconozca a sus socios corporativos en sus eventos, así como en sus medios y materiales. Dales las gracias en tus redes sociales, en tu página web y en tus materiales impresos.