Definition af årsagsrelateret markedsføring
Sagsrelateret markedsføring er en del af en virksomheds politik for socialt ansvar. Det vil sige, at en virksomhed med gevinst for øje etablerer et langsigtet forhold med en non-profit virksomhed. Førstnævnte forventer at opnå en fortjeneste ved at sælge flere produkter og opnå positiv omtale. Den almennyttige virksomhed derimod drager fordel af det økonomisk og gennem offentlig omtale.
Opdeling af Cause Related Marketing
Cause Related Marketing er forskelligt fra filantropi. Mens sidstnævnte består i at donere kontanter eller bidrag i naturalier direkte til en velgørenhedsorganisation eller en fond, falder førstnævnte nemlig tilbage i en lang række aktiviteter. Formålet i dette tilfælde er at:
- Skabe en forretningsmodel med en identitet, der er strengt forbundet med en social sag
- Øge indtægtsstrømmen
- Forbedre brand image
- Generere reklame
- Hjælpe den almennyttige organisation med en andel af indtægterne
Her er et par eksempler på god cause related marketing, der kan give dig en idé:
- Toms case: Toms er en detailvirksomhed, der fokuserer på at designe og sælge sko. Dens i høj grad succesfulde forretningsmodel bygger på “en for en-konceptet”: Hver gang de sælger et par sko, går et par sko til et barn i nød fra et underudviklet land. Denne idé har styrket Toms image og samtidig bidraget til en urolig indtjeningsstrøm. Det gode resultat af denne plan skyldes, at denne idé simpelthen kan gennemføres og er gennemsigtig. Den er en del af brandets identitet, mens aktiviteter som donationer og tilskud i kundernes øjne fremstår som skattefradragsberettigede operationer snarere end uselviske handlinger
- Partnerskab mellem Pampers og Unicef: Dette markedsføringsforhold resulterede i finansiering af mere end 300 millioner stivkrampevacciner. Ligesom for Toms er denne models succes afhængig af budskabets enkelhed og gennemsigtighed: en pakke Pampers er lig med en vaccine.
Nyttige links
Gode eksempler på Cause Related Marketing