Definición de marketing relacionado con causas
El marketing relacionado con causas forma parte de la política de responsabilidad social corporativa de una empresa . Es decir, una empresa con ánimo de lucro establece una relación a largo plazo con una empresa sin ánimo de lucro. La primera espera obtener beneficios vendiendo más productos y obteniendo publicidad positiva. La empresa sin ánimo de lucro, por su parte, se beneficia económicamente y a través de la publicidad.
Desglosando el marketing relacionado con causas
El marketing relacionado con causas es diferente de la filantropía. De hecho, mientras que este último consiste en donar dinero en efectivo o en especie directamente a una organización benéfica o a una fundación, el primero se repliega en una amplia gama de actividades. Los fines en este caso son:
- Crear un modelo de negocio con una identidad estrictamente ligada a una causa social
- Aumentar el flujo de ingresos
- Mejorar la imagen de marca
- Generar publicidad
- Ayudar a la organización sin ánimo de lucro con una parte de los ingresos
Aquí tienes un par de ejemplos de marketing relacionado con las buenas causas que te pueden dar una idea:
- El caso de Toms: Toms es una empresa minorista centrada en el diseño y la venta de zapatos. Su modelo de negocio, de gran éxito, se basa en el concepto «uno por uno»: cada vez que venden un par de zapatos, uno se destina a un niño necesitado de un país subdesarrollado. Esta idea impulsó la imagen de Toms, al tiempo que contribuyó a un inquieto flujo de ingresos. El buen resultado de este plan se debe a que esta idea es simplemente realizable y transparente. Forma parte de la identidad de la marca, mientras que actividades como las donaciones y subvenciones aparecen a los ojos del cliente como operaciones deducibles de impuestos y no como actos desinteresados
- Asociación entre Pampers y Unicef: esta relación de marketing dio lugar a la financiación de más de 300 millones de vacunas contra el tétanos. Al igual que para Toms, el éxito de este modelo se basa en la simplicidad y la transparencia del mensaje: un paquete de Pampers equivale a una vacuna.
Enlaces útiles
Grandes ejemplos de marketing con causa